整个(gè)四月(yuè)，B站(zhàn)好像都站在(zài)名为“停(tíng)更”的(de)风口(kǒu)浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的(de)徐(xú)大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更(gèng)，引发外界对(duì)“B站停(tíng)更潮”的(de)诸多(duō)讨(tǎo)论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木(mù)鱼水心”又发(fā)布动态(tài)回应停更传言，他没(méi)有(yǒu)停更，但确实(shí)比较艰难。坊(fāng)间(jiān)有观点称，因为粉(fěn)丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视解说本(běn)来就不好接(jiē)广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛(sài)道还(hái)是与广告(gào)投(tóu)放相关的(de)环境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们(men)又该如何，才能(néng)养活自(zì)己与团队呢？

　　千万(wàn)粉(fěn)的木鱼水(shuǐ)心四个月(yuè)没广告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主了(le)，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内(nèi)容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿中近半作(zuò)品(pǐn)播放量超过百万(wàn)次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代(dài)》相关视频(pín)播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　木鱼(yú)水心的更新频率并(bìng)不(bù)算太高，过去一(yī)整(zhěng)年他更新了57支作品，平均(jūn)下来(lái)基本(běn)做(zuò)到周更。但考虑到其作品几乎(hū)都(dōu)是30分钟(zhōng)以上的(de)长(zhǎng)视频，甚(shèn)至有不(bù)少视频(pín)“长度(dù)以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队(duì)已(yǐ)是非(fēi)常勤奋(fèn)。值得一提的是(shì)，过去一年他(tā)几乎放弃(qì)了热点，专注于(yú)《水浒传(chuán)》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的时(shí)间里木鱼(yú)水心(xīn)并未更新，由此引发了坊(fāng)间(jiān)关(guān)于(yú)其停更(gèng)的猜(cāi)测(cè)。23日晚间，木(mù)鱼水心回应传闻并否认了(le)“停(tíng)更”的说法(fǎ)，表(biǎo)示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为止，四个(gè)多月没有(yǒu)接(jiē)到(dào)广告，B站的(de)创作激励，还(hái)不够付办(bàn)公室房(fáng)租(zū)。“现(xiàn)在(zài)基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰(yāo)斩”和“接不(bù)到广告(gào)”，的(de)确(què)是(shì)此前“B站(zhàn)停(tíng)更(gèng)潮”中(zhōng)人(rén)们讨论的焦点。不(bù)过靠创作(zuò)激(jī)励养不(bù)活创作者(zhě)”几乎已是(shì)B站UP主(zhǔ)的共识，相比之(zhī)下，广告商单(dān)才(cái)是(shì)创作大头。

　　但木(mù)鱼水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经四(sì)个(gè)月(yuè)没有接广告了，那他上(shàng)一次的(de)商单是(shì)什么呢(ne)？是奔驰。

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上(shàng)映，木(mù)鱼水心做了一则(zé)观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心(xīn)的植入视频报价在三十(shí)几万、定制视频约(yuē)要四十几万(wàn)，此前也合(hé)作过手机游戏、电商平台(tái)、食品(pǐn)饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品(pǐn)牌(pái)投放人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，考虑木鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝体量(liàng)及影(yǐng)响力(lì)，这个价格不(bù)算贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域(yù)的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜茶茶(chá)”在小号(hào)上发布的文(wén)章《今(jīn)年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数(shù)据报告(gào)》显示(shì)，2022年(nián)，中国互联网广告(gào)市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年(nián)下(xià)降6.38％，市场规模近七年首次出现负增(zēng)长(zhǎng)叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉。当广告主(zhǔ)的可支配支(zhī)出减少，怎(zěn)么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞察》指出，消费不增长对(duì)营销的转(zhuǎn)化要求(qiú)进(jìn)一步提(tí)升(shēng)，广(guǎng)告营销(xiāo)面临突破和变革的要求。因此，找到细分赛道(dào)上(shàng)更垂直或者更接近消费者的(de)博主(zhǔ)成为品牌主的(de)共识(shí)之一(yī)。

　　有一份来自B站的数(shù)据可以(yǐ)侧(cè)面佐证这(zhè)一点。其2022年(nián)财报信(xìn)息显示(shì)：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅(jǐn)关注(zhù)游(yóu)戏(xì)、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家(jiā)装(zhuāng)、家电等新(xīn)领域的消费需(xū)求，吸引更(gèng)多品牌(pái)主与B站进行(xíng)合(hé)作。过去一年(nián)，汽(qì)车(chē)、母婴、家(jiā)装家(jiā)电(diàn)内容(róng)的(de)VV数（视频播放(fàng)次(cì)数）增(zēng)长，均超过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为例，接(jiē)单人(rén)数(shù)同比增长(zhǎng)达118％。

　　但显然，影视解说在商业叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉化上(shàng)并不是(shì)一(yī)个(gè)很垂直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样(yàng)身(shēn)在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也(yě)在(zài)日前透露很久(jiǔ)没有商品(pǐn)方找他们打视频(pín)广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的可(kě)能是影(yǐng)视推(tuī)广。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实(shí)今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到(dào)现(xiàn)在影视项目很多，数(shù)量是超过去年的。”但整体预算变少的(de)情况下，片方(fāng)也(yě)比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会(huì)更谨慎(shèn)一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视(shì)类投放主要是口碑营(yíng)销，不能(néng)直接转化成(chéng)带货收益(yì)，所以“影视(shì)解说类(lèi)”肯定不(bù)是首选——6位数的报(bào)价，对(duì)片方负担还是很(hěn)大(dà)的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降价(jià)了，去年特(tè)别差，今年就(jiù)想多接点(diǎn)（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最(zuì)好的状态要么(me)就(jiù)是缩(suō)小团队，要(yào)么(me)就(jiù)是再(zài)找点别的(de)经营(yíng)方向(xiàng)，头部(bù)UP主不调(diào)整业务方向(xiàng)，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在其文(wén)章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都(dōu)傻了》中指出(chū)，UP主养不(bù)活(huó)自己可(kě)能并非(fēi)是(shì)平台的缘故，“所(suǒ)有离甲方远的领域的自媒体，都不(bù)好接广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道(dào)的变现前景一(yī)定程度上(shàng)和该领(lǐng)域内的品牌数(shù)量和竞争情况有关(guān)，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属(shǔ)于优质的变现内容(róng)，但(dàn)其中(zhōng)又有所(suǒ)不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创(chuàng)始(shǐ)人(rén)罗(luó)锴告诉(sù)蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这种最终(zhōng)资(zī)源(yuán)其(qí)实(shí)都集中在头(tóu)部博主。而美(měi)妆品牌数量(liàng)多，中(zhōng)腰部博(bó)主也能接到(dào)广告(gào)，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到广(guǎng)告可能(néng)只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，品牌更多还是(shì)看目标受众(zhòng)，也就(jiù)是粉丝量级(jí)和他的购买(mǎi)能(néng)力是否足够(gòu)，如(rú)果回归到这两点，当一个(gè)创作者覆盖的(de)粉丝足够(gòu)多(duō)，赛道(dào)就不是(shì)根本问题了。她个人(rén)推(tuī)测认为，木(mù)鱼(yú)水心接(jiē)不到商(shāng)单可能和个人内容规划(huà)有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱(qián)远的内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代的内容想(xiǎng)要(yào)变现(xiàn)主要(yào)有(yǒu)三大路径(jìng)：商单(dān)推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据(jù)上(shàng)文，由于影视类(lèi)内(nèi)容(róng)本身(shēn)行业的(de)属性和影视类商单(dān)性(xìng)价比问题，影视区尤其(qí)是解说类(lèi)UP主靠广告(gào)商单维持生(shēng)计的难度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水(shuǐ)心这(zhè)样的优质内容(róng)创(chuàng)作者而言，剩下的两条路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环境(jìng)中，“内容付(fù)费”往(wǎng)往(wǎng)被(bèi)称(chēng)为“知识付费(fèi)”，这(zhè)二者之间(jiān)的差异是整个内容变现环境的缩影。最早研究中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过对理(lǐ)性和效率的(de)追求，建构出新(xīn)的时间观(guān)念来形成并定义自己的文化。这段话投(tóu)射(shè)到我们(men)当代人(rén)的内容消(xiāo)费中便是各种知识付费类内容。比起娱(yú)乐(lè)、兴趣(qù)类，具(jù)有工具属性的知识类内容往往被视为“更有(yǒu)用”的东西(xī)，更容(róng)易吸引大众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示(shì)，2022年中国(guó)知识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿(yì)元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都(dōu)是这(zhè)一风(fēng)潮(cháo)的代表(biǎo)。

　　国(guó)内通过书影音类泛娱乐内(nèi)容进(jìn)行付费变现的(de)成(chéng)功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“内容付费(fèi)只能是锦上添花，不是主要(yào)盈利(lì)渠(qú)道，除非《反派影评(píng)》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期(qī)付(fù)费，但截至目(mù)前这一功能却并未(wèi)见到推广，以此为主要变现途径(jìng)的UP主也几乎没(méi)有，可(kě)见想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存状况经常被拿来与国内(nèi)对(duì)比，近日“停更(gèng)近(jìn)两年，李子柒的(de)YouTube频(pín)道(dào)还能月入几十万”的新闻也(yě)被反(fǎn)复讨论。

　　据(jù)了解(jiě)，YouTube为创作者(zhě)提供了多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创造收入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成收益可达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首的博主年收(shōu)入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站(zhàn)的平台激励相(xiāng)比天(tiān)差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元(yuán)，营业成本(běn)高(gāo)达180亿(yì)元，其中包括在直播和广告业务(wù)中给(gěi)UP主的激励/分成达(dá)到(dào)91亿(yì)元，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次变(biàn)更(gèng)UP主创作激励规则，大量UP主在(zài)社交(jiāo)平台(tái)反(fǎn)馈(kuì)称(chēng)收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，自己并不知道B站的具体现(xiàn)金激励算法，后台也只(zhǐ)给出了内容质量、观看时长等计算维度，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　不止一(yī)位(wèi)十万(wàn)粉以(yǐ)上的(de)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励来生活(huó)基本是不可能的(de)。

　　想要(yào)全职做博主的生活(huó)并没有(yǒu)想(xiǎng)象(xiàng)中那(nà)么简单(dān)，内(nèi)容(róng)创业的(de)黄(huáng)金时代已(yǐ)经过去，当红利(lì)见顶，究竟是继续为爱发电，还是再寻出路是(shì)摆在每个创作者面前(qián)的课题。

　　“现(xiàn)在只有直播带货能(néng)赚钱，但你(nǐ)能想象木鱼水心去直播带货吗？”上述(shù)MCN工作人员无(wú)奈地(dì)说。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉