今年以来基(jī)金(jīn)代(dài)销机构被基金(jīn)公(gōng)司解约的情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司(sī)发布与(yǔ)基金代销机构解约的(de)公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而(ér)从机构类型看，中小型(xíng)独立基金销售机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于经营不善(shàn)或违规，已有多家基金(jīn)销售(shòu)机构主动或被(bèi)动注销牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，基(jī)金公司(sī)与(yǔ)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)之间的(d家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕e)合作本就是双向选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公(gōng)司严格筛选代(dài)销机构也是降(jiàng)本(běn)增效的(de)主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公(gōng)司(sī)旗下基金的(de)相关销售业务(wù)。值得注(zhù)意(yì)的是，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平安(ān)基金，以及海(hǎi)富通基金停止了与浦领基金的基(jī)金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基金销售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯石财富(fù)基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代(dài)理(lǐ)销售公司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告(gào)称(chēng)，与方德保险代理有限公司、民商基(jī)金销售(shòu)（上海）有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机构将不(bù)再代(dài)理公(gōng)司(sī)旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理(lǐ)本(běn)公(gōng)司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基(jī)金买(mǎi)入(rù)的(de)相关业(yè)务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部利得基金(jīn)、上(shàng)银(yín)基(jī)金也终(zhōng)止了与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与(yǔ)该(gāi)机构的合(hé)作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基金(jīn)新增与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合(hé)计7家(jiā)独立基(jī)金销售机构的合(hé)作(zuò)；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合作(zuò)，其中(zhōng)包括1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金公(gōng)司终止了合计6家独立基金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣(xuān)布终止了合计12家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)的合(hé)作，这其中包括独立基金销售机构、银(yín)行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除(chú)合(hé)作关(guān)系的基金公(gōng)司最多(duō)，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每月都会和(hé)基金代(dài)销机构解除(chú)合作关系，目前已(yǐ)累计(jì)解约11家，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述(shù)被解(jiě)约的基金销售机构多为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业(yè)内人士(shì)表示，随着(zhe)代销机构(gòu)数量增多及监管趋严，近几年公(gōng)募(mù)基金公司对于代销机(jī)构的选择标(biāo)准也在提(tí)高。在高质量(liàng)发(fā)展背(bèi)景下，严格(gé)筛选基(jī)金代(dài)销机构，也是实现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示(shì)，基金公司终止与(yǔ)销售(shòu)机(jī)构的(de)合(hé)作，无(wú)非是(shì)以(yǐ)下三种情况：一(yī)是基金销量一(yī)直(zhí)得不到有效(xiào)增长，对(duì)基金公司整体基金销(xiāo)售(shòu)贡(gòng)献不大；二(èr)是受(shòu)到监(jiān)管处罚；三是销(xiāo)售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样(yàng)终止过一轮，理由无非就(jiù)是(shì)这些。”但该内部(bù)人员也(yě)坦言，今年以来权(quán)益市场低迷，基金销售困(kùn)难也(yě)加速了对尾部(bù)销(xiāo)售机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事(shì)总经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通(tōng)常是基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)销售能力较弱，且又受到监管的处(chù)罚(fá)，就(jiù)会很果断地解除合作关系。“基金(jīn)公司与基金代(dài)销机构的(de)合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成本与(yǔ)合(hé)作的潜力(lì)，基(jī)金(jīn)公司会依据自(zì)身(shēn)的发展状况(kuàng)有选择的(de)与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公(gōng)司(sī)渠道负责人透露，其所在公司(sī)选择基金(jīn)销售公司，有一套完整的(de)基金销售(shòu)评(píng)估办法，比如基金销售(shòu)保(bǎo)有规模、机构成立(lì)时(shí)间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合作等都是考核(hé)的(de)要素(sù)，其中(zhōng)，要求其公募基金销售保有规(guī)模(mó)排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合(hé)作(zuò)后，需要对接(jiē)系统，每年要付出系统维护成本，很多(duō)销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖(gài)不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达(dá)不到标准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金公司与基金代销机(jī)构的合作是双向选择，基金公(gōng)司希望能有销售能力强的机(jī)构合作，头部(bù)代(dài)销机构也会对(duì)基金公司的(de)投研能力，管理(lǐ)规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目(mù)前基金代销的(de)机构主要分为(wèi)银行(xíng)、第三(sān)方基金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固(gù)收类(lèi)产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流(liú)量形(xíng)成显著护城河(hé)，随着AI演进(jìn)，领先地位(wèi)将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志(zhì)家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕表示，未来的(de)基金销售市(shì)场，主(zhǔ)要还(hái)是在银行渠(qú)道和(hé)头部互联网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽(hū)视的力量(liàng)。

　　马太(tài)效(xiào)应显著

　　基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依(yī)然是基金销售行业所面临的(de)重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基(jī)金(jīn)业协会最新公布的公募(mù)基(jī)金销(xiāo)售保有量数据显示，一(yī)季度(dù)，三方(fāng)机构(gòu)销售增长(zhǎng)最为(wèi)明显，互联网流(liú)量优势继续发力，银行(xíng)、三方(fāng)、券商(shāng)代销占比已从过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方独立基(jī)金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优(yōu)势更为突出。截至(zhì)今(jīn)年一季度(dù)末，公募基金销售保有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机(jī)构(gòu)保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基(jī)金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位的泛华(huá)普益基金销售有限公司(sī)，其非货币市场(chǎng)公募基金保有规模为(wèi)54亿元(yuán)，首尾差距(jù)十分明显，未(wèi)上榜的独(dú)立基(jī)金销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市(shì)场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共(gòng)有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构的代销基金(jīn)数量在(zài)7000只以(yǐ)上，与(yǔ)此同(tóng)时，也有111家(jiā)基金销售机构代(dài)销数(shù)量不(bù)足百只。而在115家独(dú)立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来(lái)基金销(xiāo)售(shòu)行业分化更趋明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小型基(jī)金销(xiāo)售机构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显(xiǎn)示(shì)，近(jìn)期深圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售(shòu)有限公司向中国证券监(jiān)督管理委(wěi)员会提交了注销公募证券投资(zī)基金(jīn)销售(shòu)业务许可证的(de)申请，根据《行政许可(kě)法》《证(zhèng)券投资(zī)基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券(quàn)监督管(guǎn)理(lǐ)委员会决定注销深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司(sī)公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了(le)注销(xiāo)永鑫保险销(xiāo)售服(fú)务有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险销售也(yě)是目前第一家主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照的保险代理公(gōng)司(sī)。

　　实际上(shàng)，近年来(lái)，有不少基(jī)金代销机(jī)构由于经营困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比如河(hé)南(nán)安(ān)存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下(xià)基金(jīn)、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金等多家(jiā)机构(gòu)都选择主动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原因被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局(jú)发(fā)布消息，宣布注销上海久富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰(tài)诚财(cái)富、财路基(jī)金、大泰(tài)金(jīn)石基金等第三(sān)方代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕