东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年(nián)，这三大国有航(háng)司(sī)共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空(kōng)虽(suī)然是(shì)一家低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是(shì)这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自己的(de)利(lì)润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空(kō如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗ng)的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过(guò)冬(dōng)还得靠(kào)第二(èr)招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度(dù)排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的(de)门路(lù)。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利(lì)润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了(le)补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航(háng)空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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