周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角(奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色jiǎo)，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频(pín)频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèn奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色n style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色g)的持(chí)平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人(rén)群对(duì)你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打磨上了(le)。

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