唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时(shí)代财(cái)经从多位陌陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动了三四个不(bù)同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等地市场，目(mù)前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项目的领头(tóu)人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为(wèi)是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先发(fā)优势让(ràng)它在成立之初迅速(sù)积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及(jí)时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只(zhǐ)商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没有哪个互(hù)联网公(gōng)司(sī)能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后(hòu)几(jǐ)乎再女生工资多少算正常，女生工资多少算正常(zài)无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强势(shì)崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营收已经连续三(sān)年下(xià)滑，且始终未能找到新(xīn)的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公司(sī)管理(lǐ)层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地(dì)接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖(lài)，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的(de)刺激(jī)还(hái)不足(zú)以给(gěi)陌陌带(dài)来(lái)实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时(shí)间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīn女生工资多少算正常，女生工资多少算正常g)七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季(jì)度(dù)奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东(dōng)京(jīng)集中团(tuán)建，一次(cì)性包下(xià)了当地(dì)近800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了(le)。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的(de)业(yè)务层(céng)会(huì)议上(shàng)，直接听(tīng)取来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不(bù)时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而(ér)且也(yě)不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资(zī)深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需(xū)求(qiú)随着会议袭来(lái)，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还有(yǒu)他的妻子张思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作(zuò)，在其(qí)带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门(mén)，一些职能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长(zhǎng)点的(de)唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了(le)陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而来。张超告诉时(shí)代财经(jīng)，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发(fā)展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不能(néng)继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很强大(dà)，业务会上(shàng)他(tā)都能一(yī)针见血地指出问题核(hé)心所在(zài)，对不同业务的理解也(yě)都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之下(xià)，入(rù)职(zhí)这(zhè)么几年(nián)我基本没有接触过(guò)王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经(jīng)理人的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是(shì)预算管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回(huí)归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该(gāi)APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔(kā)、声音交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互(hù)动拍(pāi)照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对(duì)对等众多(duō)新项目，但至今无(wú)一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今(jīn)的业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市场突破(pò)难寻，唐岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海(hǎi)外实属(shǔ)必然。可问题(tí)在于，此前十(shí)年(nián)陌陌曾(céng)连续四次(cì)出海，几乎均(jūn)为(wèi)败局(jú)。如今陌陌(mò)再次(cì)重启出(chū)海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出(chū)自己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文(wén)化(huà)差(chà)异，以及较(jiào)发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海外陌生人社交市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功(gōng)能上(shàng)有些(xiē)像早期陌(mò)陌的(de)陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一(yī)个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东(dōng)市(shì)场的(de)出海(hǎi)陌(mò)生人社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏化(huà)社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开了(le)中东地区的(de)宗教文化约(yuē)束，在(zài)没有同(tóng)类竞(jìng)品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中(zhōng)东(dōng)市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降低分成(chéng)比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外(wài)版在(zài)印(yìn)尼市场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚(yà)市(shì)场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来(lái)，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并(bìng)不重视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都(dōu)要低于(yú)其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上(shàng)的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在接受采访时(shí)还(hái)在(zài)强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得国内市(shì)场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一个(gè)印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失(shī)误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社(shè)交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已是(shì)一个群(qún)狼环绕的(de)红海(hǎi)市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不(bù)容(róng)易。缺(quē)乏积(jī)累的(de)陌陌(mò)必须加(jiā)大各(gè)方资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的(de)现金流(liú)成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者(zhě)要求，文(wén)中(zhōng)人(rén)物均(jūn)为化名）

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