今年(nián)以(yǐ)来(lái)基金代销机构被基金公司解约的(de)情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代(dài)销机构解约的(de)公告。截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来已有18家(jiā)基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机构(gòu)类(lèi)型看，中小型(xíng)独立基金(jīn)销售机构居多，此外(wài)，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由(yóu)于经营(yíng)不(bù)善或违规，已(yǐ)有多家基金销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严格(gé)筛选代销机构(gòu)也(yě)是降本(běn)增效的主流选择。未来(lái)，基金(jīn)代(dài)销行业(yè)优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　公(gōng)募密集终(zhōng)止与(yǔ)基金代(dài)销机构合(hé)作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领(lǐng)基(jī)金办理该(gāi)公司旗(qí)下基金的(de)相(xiāng)关销售业务(wù)。值得(dé)注意的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基金，以(yǐ)及(jí)海富通(tōng)基金停(tíng)止了与浦领基(jī)金的基金销售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基金销(xiāo)售(shòu)有限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石财富(fù)基金销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德(dé)保险代(dài)理有限公司、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司(sī)协(xié)商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述(shù)基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再(zài)代理公司旗下所(suǒ)有公募基金。自公告之日起(qǐ)，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下(xià)基金的开户、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入(rù)的相关业(yè)务(wù)，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额(é)。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银(yín)基金也终止了与民商基金(jīn)的基(jī)金销(xiāo)售合作，上银基金则(zé)于2月终止与该机构的(de)合作(zuò)关(guān)系，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新增与民商基金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立基(jī)金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家(jiā)基(jī)金公司终止了(le)合计(jì)17家独立基金销售机构(gòu)的代销(xiāo)合作(zuò)，其中包括(kuò)1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计(jì)6家独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)的(de)合作；5月(yuè)以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣(xuān)布(b央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗ù)终(zhōng)止了(le)合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中包括独立基金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基(jī)金(jīn)解除合作(zuò)关系(xì)的基金公(gōng)司最(zuì)多，年内已有5家(jiā)；而基金公司(sī)中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解除合作关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以来几(jǐ)乎每(měi)月都(dōu)会和基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)解除合(hé)作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海(hǎi)富通基金(jīn)今年2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家合作关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述(shù)被解(jiě)约(yuē)的基金销售机(jī)构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代销机构的选择标准也在提高。在高(gāo)质量发展背(bèi)景下，严格(gé)筛(shāi)选基金代销机(jī)构，也是(shì)实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员(yuán)表示，基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)销售机(jī)构的合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基金销量一直得不到有效(xiào)增(zēng)长，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样(yàng)终止过一轮，理由无非(fēi)就是这些(xiē)。”但(dàn)该(gāi)内部人员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也(yě)加(jiā)速了对(duì)尾部销(xiāo)售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构(gòu)，没有太(tài)大意(yì)义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构(gòu)的合作，通常是基金(jīn)代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除(chú)合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化(huà)的，要(yào)考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公(gōng)募公司渠道负责人透露(lù)，其所在(zài)公司选择基金(jīn)销(xiāo)售公(gōng)司，有一套完整的基金(jīn)销售评估办法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考核的要素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系(xì)统，每年要付(fù)出系(xì)统维护成本，很多销售公(gōng)司一年的保(bǎo)有量也没有多(duō)少，甚至(zhì)都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露(lù)，即便是(shì)前100名，也有相当一(yī)部分达不到(dào)标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看来(lái)，基金公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金代(dài)销机构的合(hé)作(zuò)是双向选择(zé)，基金(jīn)公司希(xī)望能有销售能力强(qiáng)的机构(gòu)合作(zuò)，头部代销机(jī)构也会对基金(jīn)央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗公(gōng)司(sī)的投研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据(jù)某基(jī)金(jīn)研究人(rén)士称，目前基金(jīn)代销(xiāo)的机构(gòu)主要分为(wèi)银行(xíng)、第三方基金销售机(jī)构，以及券商(shāng)，从禀赋来(lái)说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收类产品的服(fú)务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等互联(lián)网平台流量形成(chéng)显著护城河(hé)，随着(zhe)AI演进，领先地位(wèi)将更(gèng)加夯实，而券商是以线下(xià)营业部(bù)为抓手，对权益(yì)类(lèi)产(chǎn)品服(fú)务能力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示(shì)，未来(lái)的基金销售(shòu)市场，主要还是在银行渠(qú)道和头部(bù)互联网(wǎng)公司(sī)，券商(shāng)作(zuò)为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所面临的(de)重(zhòng)要趋势。

　　中国基(jī)金(jīn)业协会最新公布的公募基金销(xiāo)售保有量数据显示(shì)，一季度，三方机(jī)构销售(shòu)增(zēng)长(zhǎng)最为明(míng)显，互联(lián)网(wǎng)流量优势(shì)继续(xù)发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方独立基金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优势(shì)更为突出。截(jié)至今年一季度末(mò)，公(gōng)募(mù)基(jī)金销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货币(bì)市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中排(pái)在(zài)末位的(de)泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非货(huò)币市场公募(mù)基金保有规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾(wěi)差距十(shí)分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售(shòu)机构保有(yǒu)规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场473家(jiā)基金代销机构中，目前共(gòng)有26家基金(jīn)销售(shòu)机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同时，也有111家基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家(jiā)独立基(jī)金销售机构中，15家代(dài)销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销(xiāo)不(bù)足白只。其中，还有6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际上(shàng)，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日，根(gēn)据证(zhèng)监会网站显示，近期(qī)深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯(sī)基金(jīn)销(xiāo)售有限公司向中国证券监(jiān)督管理委员(yuán)会提交了(le)注销公募证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售业(yè)务许可(kě)证的(de)申请(qǐng)，根(gēn)据《行(xíng)政许可法》《证券(quàn)投资基金(jīn)法》《公开募集证券(quàn)投资(zī)基(jī)金销售机构(gòu)监督(dū)管(guǎn)理办法》等有关(guān)规定，中国证券(quàn)监督(dū)管理委员(yuán)会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在(zài)4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是(shì)目前第(dì)一家主(zhǔ)动注销基(jī)金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来(lái)，有不(bù)少基金代(dài)销机构(gòu)由(yóu)于经营困难等(děng)原(yuán)因，主动(dòng)注销基金销(xiāo)售牌(pái)照，退出(chū)竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金(jīn)等(děng)多家机构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财(cái)富基金销售牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大泰金石(shí)基金等(děng)第三(sān)方(fāng)代(dài)销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，严(yán)监管态势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长

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