周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的(de)金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人(rén)群(qún)对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂(谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了(le)。

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