周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大1米等于多少mm 1米等于多少厘米平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍的金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本(běn)是越来越高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàn1米等于多少mm 1米等于多少厘米g)现(xiàn)有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培(péi)养观(guān)众人(rén)群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的(de)成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了。

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