Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是(shì)品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的受众(zhòng)和详细的(de)目标(biāo)选择(zé)。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策(cè)略时，将创造力与数(shù)据洞察力相结(jié)合对于使自己在(zài)竞争中脱颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这一点并坚持到底(dǐ)可(kě)能比(bǐ)听(tīng)起来更复杂(zá)。成(chéng)功需要(yào)触及驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告(gào)然后转化(huà)的(de)核心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少(shǎo)点击量——你必须两者兼而有之才能获得点击(jī)量。阅读以下内容，了解更多关于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的(de)受众

了解你的(de)受(shòu)众是任(rèn)何成功的营销或广告活动(dòng)的第一(yī)步。使(shǐ)用(yòng)有关客(kè)户的可用数据和有关产品的(de)反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家(jiā)在整个购买过(guò)程中的需求(qiú)。

它就像(xiàng)多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了(le)解(jiě)受众对(duì)你(nǐ)的产品定(dìng)位的价值观(guān)，以使你的(de)广告符(fú)合(hé)他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需(xū)求，可(kě)以突出他(tā)们最感兴趣的(de)细节。

3.知(zhī)道什(shén)么(me)对你的(de)观众最有吸引力，可以带来额外(wài)的点击(jī)量和更多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你很好地处(chù)理(lǐ)了这方面(miàn)的业务，是(shì)时候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广告了(le)。一个好的广(guǎng)告可以帮助你的(de)品牌(pái)创(chuàng)建引人注(zhù)目的(de)活(huó)动，以吸引力(lì)和清晰度的正确(què)组合吸引消费者购买你的产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获得(dé)点击(jī)的两个最(zuì)重要的因素：广告设置和(hé)广告(gào)创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告时(shí)有(yǒu)不同的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了(le)格(gé)式化广告的选(xuǎn)项，以(yǐ)最好地宣传您的(de)品牌。无论你想使用图像、视频、声音(yīn)还是文字，都有一种(zhǒng)格式可(kě)以帮(bāng)助你实现(xiàn)营销(xiāo)目标(biāo)。企业应该使(shǐ)用各种各样(yàng)的广告(gào)，因为(wèi)每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然(rán)有些人更喜欢(huān)视频演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着(zhe)扎实视觉效(xiào)果的文字。尝试(shì)各(gè)种形式(shì)可(kě)以让你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受(shòu)众(zhòng)的(de)广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一(yī)些格式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可(kě)以使用高质(zhì)量的单(dān)一(yī)图像来展(zhǎn)示你的(de)品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建起来很快，使(shǐ)您能够突出(chū)显示(shì)特定的产品，帮(bāng)助它在(zài)订(dìng)阅源中脱颖而出(chū)。幻灯(dēng)片还(hái)可以展(zhǎn)示多(duō)个图像。这种格式可(kě)以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加(jiā)运(yùn)动和声音来创建一(yī)个可以(yǐ)在设(shè)备上快(kuài)速(sù)加载的广告(gào)。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比视频低，加(jiā)载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广告(gào)格式，这种格式非常(cháng)适合拥有简单易(yì)懂产品的企(qǐ)业，尤其是初创企(qǐ)业(yè)或有预算(suàn)的企业(yè)。

如果你(nǐ)仍(réng)在(zài)通(tōng)过广告收集(jí)数(shù)据，从这里开始，你将(jiāng)获得(dé)所需(xū)的指标（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然后(hòu)再转(zhuǎn)向(xiàng)更昂贵、更高(gāo)级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最(zuì)有效(xiào)的脸书(shū)PPC，无(wú)论你(nǐ)的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视频(pín)或照片(piàn)幻(huàn)灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览(lǎn)量(liàng)比其他广告格式多(duō)10%到(dào)30%。

如果你有一(yī)个可以通过视频展示的产品，那么很容易获得创意。然(rán)而，如果你(nǐ)提供更复杂的服务(wù)，一个流行的想(xiǎng)法是(shì)拍(pāi)摄团队中(zhōng)的某个人谈论你的公司的视(shì)频。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格(gé)式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应(yīng)该尽快(kuài)测试视频广告。虽(suī)然视频(pín)广(guǎng)告(gào)通常无论是哪种(zhǒng)类型(xíng)的业务都表现得更好，但它仍然值得与静态(tài)广告(gào)一起测试，看看(kàn)什么(me)对你的受众有效。因此，无论你是一家初创(chuàng)公司还是(shì)更成熟的(de)公司(sī)，视(shì)频都是值得的。另一(yī)个提(tí)示(shì)：为所有(yǒu)视频(pín)添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允(yǔn)许(xǔ)营销人员在一个广告中展示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视频都有自己的(de)链接(jiē)，可(kě)以将潜在买家(jiā)直接带到登录页，以(yǐ)提(tí)供有关促销、产品细节或(huò)服务的更(gèng)多(duō)信息。转盘格式还(hái)允(yǔn)许您(nín)显示与(yǔ)广告相(xiāng)关的(de)一系列事件。旋转木(mù)马广告将内(nèi)容浓缩为(wèi)一个广告(gào)，同时(shí)也(yě)为用户提供了点(diǎn)击(jī)图片(piàn)与您的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会。看(kàn)看West Elm的例(lì)子(zi)——注意整体主题是(shì)户外的，但(dàn)每(měi)张图片(piàn)都有自己的(de)创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集(jí)格式有(yǒu)利于显示单(dān)个产品的不同角(jiǎo)度、显示(shì)多个产品、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你(nǐ)的(de)产品或服务有多(duō)种(zhǒng)用途(tú)，这(zhè)是传达你信息的(de)最佳(jiā)广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介绍视频浏览(lǎn)产品(pǐn)，并配以网格布局的一(yī)系列(liè)产(chǎn)品图像。最(zuì)初(chū)的视频(pín)重点介绍了您在活(huó)动中推广(guǎng)的产品(pǐn)系列。当(dāng)用户(hù)单击时，他们可以在快速(sù)加载页面上浏(liú)览集合中的产品。链(liàn)接可使客户从(cóng)发现到浏(liú)览再(zài)到购买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人在移动设备上(shàng)点击你的广告后打开的(de)全屏体验。这是突出(chū)您的产品(pǐn)和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最(zuì)适合有产品目录(lù)展示的电子商务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个店面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可供客户浏(liú)览，允许(xǔ)您对相关(guān)商品进行分(fēn)组以提高(gāo)销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个图像和视(shì)频广告提供动态体验。该选项使(shǐ)用同一广(guǎng)告(gào)的不同(tóng)变体为观众定制广(guǎng)告——您的团队使用单(dān)个图像或(huò)视(shì)频(pín)和其他文(wén)本选项创建广告。该平台通过使用文本组(zǔ)合自动创建(jiàn)不同的(de)广告，通过(guò)增(zēng)强功能调整(zhěng)媒体，并为目(mù)标受(shòu)众创(chuàng)作(zuò)最有效(xiào)的广告。这(zhè)个过程可能(néng)包括调整亮度(dù)、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告(gào)。广告的组(zǔ)成(chéng)变化可能(néng)包括标签、显示(shì)相关(guān)评论和不(bù)同(tóng)的文本组合，以创建引人(rén)入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化(huà)广告，预(yù)计可能会获得(dé)回应的变(biàn)化。动(dòng)态(tài)广告看起(qǐ)来像上面的一种广告格(gé)式(shì)。轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁但是，它会(huì)根据(jù)用户进行更改。你可以在这里学习(xí)如何创建动态广告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公(gōng)司(sī)管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外(wài)，这种形式最适合那些对(duì)同一产(chǎn)品或服(fú)务的受(shòu)众(zhòng)略有(yǒu)不同的(de)人。此外，在(zài)进入这种广(guǎng)告类(lèi)型之前，你需要牢牢把握(wò)不同的受众，因为它可(kě)能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上(shàng)展示(shì)的广(guǎng)告创意需(xū)要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用(yòng)户，并(bìng)充(chōng)分传达营销人员的(de)信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因(yīn)素，这些(xiē)因(yīn)素可以带(dài)来成功的活动和(hé)用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于(yú)广告是在用户滚动(dòng)时快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要(yào)文(wén)本的(de)简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通过(guò)选择与用户互动的(de)最佳词语来确认受众的人口(kǒu)统(tǒng)计(jì)数(shù)据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年龄(líng)、兴趣或行(xíng)为(wèi)来确定(dìng)他(tā)们的(de)目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示(shì)这(zhè)些关键元素。吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产品需要有意义的文字来满足(zú)他们的(de)特定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向以前对你的(de)产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的(de)消费者重新推销，直接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择独特(tè)的(de)媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容(róng)在吸引(yǐn)用户和产生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确(què)保你的(de)媒体在种族(zú)和性别方面是多样(yàng)化的——在营销你的(de)品牌和与目标受(shòu)众建立联系(xì)时(shí)，包容性(xìng)和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广(guǎng)告的标(biāo)题应该(gāi)是对行动(dòng)号(hào)召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载(zài)免费目录(lù)、查看独(dú)家交易或(huò)了解有关收藏的更多详细信(xìn)息。一(yī)定(dìng)要在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中(zhōng)应(yīng)该突出类似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住(zhù)，在截断之前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面。如果他们(men)浏览一个产品(pǐn)系(xì)列(liè)，诸(zhū)如“购买系列”或(huò)“查(chá)看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发人们(men)对该品牌(pái)的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家交易都是与观众(zhòng)互动(dòng)的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零(líng)售商来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化(huà)广告登(dēng)录页面对于为(wèi)潜在(zài)客(kè)户创造无缝体验至(zhì)关重(zhòng)要。登录页必须与广告(gào)相关，无论是产品详(xiáng)细信息页还(hái)是潜在客(kè)户捕获页。向消费(fèi)者提供他们想(xiǎng)要探(tàn)索您的产品(pǐn)或服务的(de)信息以(yǐ)及转换(huàn)过(guò)程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动用(yòng)户(hù)优化目的地页面，这(zhè)意味着(zhe)内(nèi)容会立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务）也(yě)很有效。

6.最后的(de)想(xiǎng)法

脸书广告通过(guò)其轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁庞(páng)大的受(shòu)众为大(dà)小企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制(zhì)作能(néng)够产生点击量的(de)广告是(shì)值得的。您的(de)营(yíng)销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通过考虑最佳展示产品的格式来点击(jī)，同时积极(jí)参与受(shòu)众的兴趣。

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