无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用乌克兰已经牺牲了多少人，乌克兰已阵亡了多少人r: #ff0000; line-height: 24px;'>乌克兰已经牺牲了多少人，乌克兰已阵亡了多少人苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带(dài)货(huò)”，这(zhè)便(biàn)是大多“培训(xùn)老师(shī)”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互(hù)动感与消费者拉(lā)近距离(lí)，并缩短了交易链路，但(dàn)当(dāng)前提要素消失，直(zhí)播带货似(shì)乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实(shí)在在(zài)地于(yú)角落中发展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间(jiān)玩(wán)起了(le)你(nǐ)追我(wǒ)就(jiù)躲、你(nǐ)封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎(hū)等公共平(píng)台上，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无(wú)人直播带货(huò)教程”的(de)广告。但宣传(chuán)话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的(de)无人(rén)直(zhí)播(bō)仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模式(shì)

无人直播(bō)带货（以(yǐ)下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今大约经(jīng)历了一年(nián)左右的时(shí)间，由于内在(zài)运作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技(jì)术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了无人直(zhí)播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖(dǒu)音(yīn)实践(jiàn)的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播(bō)的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多(duō)专(zhuān)注于中(zhōng)老年(nián)服饰与食(shí)品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通(tōng)点(diǎn)是(shì)客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人(rén)，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先(xiān)天(tiān)优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商(shāng)品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能(néng)赚取高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈(yíng)利的底(dǐ)层逻(luó)辑。

解(jiě)决了(le)选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源问题(tí)，开播前多发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门槛开启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人(rén)直播(bō)的发展经历了“无(wú)人直播(bō)”与“半无人(rén)直(zhí)播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取(qǔ)已有的直播画(huà)面为己(jǐ)所用”。主流的无人(rén)直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接与投射视频。达(dá)人只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整(zhěng)后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可(kě)开启直(zhí)播(bō)。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步(bù)升(shēng)级，对于消费者的(de)迷惑性也(yě)更强。上述的(de)操作(zuò)虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂(guà)播(bō)”模式，达(dá)人无(wú)法(fǎ)编辑(jí)视频(pín)进(jìn)行二(èr)度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人(rén)随(suí)时可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在(zài)软件的相互配(pèi)合下，一个(gè)“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意(yì)的(de)就(jiù)是(shì)以各种手(shǒu)段逃(táo)避(bì)平(píng)台的监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花(huā)高价(jià)购买课(kè)程学(xué)习，但(dàn)并(bìng)没有(yǒu)得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬的(de)背(bèi)景、评(píng)论区多次重复也毫无(wú)反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真人带货来(lái)得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了一个个(gè)投(tóu)机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在四位数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的(de)投诉页(yè)面时，的确(què)受害者(zhě)也多为(wèi)该(gāi)两者。调查(chá)发(fā)现，无(wú)人直播(bō)被曝光(guāng)的骗局(jú)主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一(yī)学生(shēng)用(yòng)户表(biǎo)示自己交了几千(qiān)元(yuán)的(de)学费，拿到了(le)一(yī)个层(céng)层包装的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对(duì)无人(rén)直(zhí)播的细节要(yào)么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播方(fāng)式，但(dàn)学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此售后。部(bù)分课程的(de)确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具(jù)体集(jí)中在如何(hé)逃避平台(tái)监管），并且大致做到了(le)“包教(jiào)包会”，但让学(xué)员在平(píng)台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开(kāi)了接着被封。有学员(yuán)表示，自(zì)己跟着教程大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不合(hé)规，试一(yī)次被(bèi)封(fēng)一(yī)次——然而这种(zhǒng)本(běn)质就(jiù)违规(guī)的课程(chéng)并没有任何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了(le)钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的一(yī)位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生(shēng)的(de)利润(rùn)截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要跟(gēn)对趋势(shì)”等游(yóu)说话术(shù)，看(kàn)上去极(jí)具诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教(jiào)的话术试图在直(zhí)播间引导他人(rén)，实际上(shàng)自己也(yě)被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课教学(xué)”的本(běn)质所在。

事实上，目前(qián)的无人直(zhí)播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当(dāng)做好投机打算的(de)那一刻(kè)，就应该(gāi)有竹篮打水(shuǐ)一(yī)场(chǎng)空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人(rén)直(zhí)播(bō)泛滥(làn)，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般(bān)的存在(zài)，平(píng)台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击(jī)直播(bō)的积(jī)极性。目前(qián)无人直播普遍存在(zài)着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗(dào)播的真人主播(bō)而(ér)言，不(bù)仅(jǐn)要为自己所带货的产(chǎn)品(pǐn)负责(zé)，还(hái)在不知情(qíng)的情况下替“幽灵(líng)直播(bō)间”背了锅(guō)。无人直播(bō)没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现问题，真人(rén)主播的(de)信(xìn)誉也将连带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频(pín)繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播的积极性(xìng)。

对于平台(tái)本身而言，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚(xū)假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重度(dù)依(yī)赖直播带货(huò)、货(huò)源(yuán)更独(dú)立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将大大影响消费者的(de)消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音(yīn)一类(lèi)乌克兰已经牺牲了多少人，乌克兰已阵亡了多少人短视频起家的(de)平台，无(wú)人直播让消费者(zhě)的售前售后都无法获得保障，对平(píng)台的(de)信任度降低，不(bù)利(lì)于其(qí)电商业务的进一步发展。

对(duì)于无(wú)人(rén)直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化(huà)的(de)处理，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循环、话(huà)术利益诱导等(děng)情况，都将判定其(qí)为违规(guī)行(xíng)为，并及时断播。多次(cì)违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚至(zhì)该(gāi)账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播(bō)行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在处罚(fá)使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播(bō)等(děng)行为进行举(jǔ)报，若检测出相关违(wéi)规(guī)行(xíng)为，店(diàn)家将被(bèi)扣除信(xìn)誉(yù)分(fēn)，严(yán)重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对(duì)无人直播(bō)的监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效地(dì)肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身(shēn)都写满了(le)“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他人利益(yì)为(wèi)前提来(lái)攫取利益(yì)。无人直播本身也许并非是不(bù)可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展的(de)今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到(dào)实际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身直播间带货，不(bù)仅(jǐn)满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰富的特质让销量(liàng)连连(lián)增长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的(de)范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也(yě)许(xǔ)将呈现出(chū)一个更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人在(zài)幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可(kě)作为客服(fú)提(tí)供服务。不仅更高效(xiào)和(hé)精准，还(hái)能(néng)升级消费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对技(jì)术(shù)条件的(de)要(yào)求，都(dōu)预示(shì)着(zhe)该产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人(rén)的背后，选品(pǐn)与货源问题(tí)仍然(rán)需要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活度与交互能(néng)力，目(mù)前尚(shàng)且无(wú)法达到(dào)真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自(zì)动的无人(rén)直播虽然(rán)前(qián)景可观，但(dàn)要想合规地正式进(jìn)入(rù)市场(chǎng)，仍然(rán)任重道(dào)远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 乌克兰已经牺牲了多少人，乌克兰已阵亡了多少人