周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大(dà)热综艺帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒得(dé)火热，入(rù)局者也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的(de)淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐的情况下(xià)离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了。

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