唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹(chóu)划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部(bù)员工处获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目(mù)的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的(de)陌(mò)生人(rén)社(shè)交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它(tā)在成(chéng)立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季(jì)度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼(yǎn)望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如(rú)此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在(zài)平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年(nián)月活(huó)突破1亿(yì)以(yǐ)后几(jǐ)乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲(pí)态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三(sān)年(nián)下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一(yī)个人平静地(dì)接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集(jí)团，将产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员工的(de)第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行(xíng)业都(dōu)是(shì)中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的张(zhāng)超对时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就不可能(néng)在(zài)工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节(jié)等(děng)大厂(chǎng)，但在同(tóng)量(liàng)级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本(běn)东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日子结(jié)束了(le)。回(huí)归的唐岩开始出(chū)现在(zài)具体的业务(wù)层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工(gōng)向(xiàng)时(shí)代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了(le)起来。大(dà)量的需求(qiú)随着会(huì)议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些(xiē)职能部(bù)门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新事业部(bù)，并(bìng)在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提(tí)出新(xīn)的创意，试图从中(zhōng)孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉(sù)时代财经，如(rú)果不是唐(táng)岩的(de)回归，他极有可能(néng)因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一(yī)系(xì)列举措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续(xù)向(xiàng为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心(xīn)所在，对(duì)不(bù)同(tóng)业务的理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方向上感(gǎn)觉不(bù)会出错(cuò)。相(xiāng)比之下，入(rù)职这么几(jǐ)年我基本没(méi)有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是(shì)创始人与职(zhí)业经(jīng)理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按(àn)部就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落地。然而(ér)，这一新作没能(néng)打响任何水花(huā)。据点点数据(jù)统计(jì)，上(shàng)线至今该APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头(tóu)格局(jú)已定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的(de)社交“第(dì)二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实(shí)属必(bì)然。可(kě)问题在(zài)于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四(sì)次(cì)出(chū)海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌(mò)再次(cì)重启出(chū)海(hǎi)战略能否成功，还要打上(shàng)一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别(bié)推出自己的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于(yú)地理位置匹(pǐ)配的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地(dì)区相(xiāng)对老(lǎo)旧(jiù)的产品(pǐn)形态(tài)，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在(zài)东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态(tài)已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌(mò)”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多(duō)个方面均(jūn)处于劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个(gè)50余人的出(chū)海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额(é)早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开(kāi)了中东地区的宗教(jiào)文化(huà)约束，在没有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到(dào)中东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在(zài)营收结构的(de)症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳(jiā)睿(ruì)向时代财(cái)经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其(qí)绝(jué)大部分收益用于(yú)与公(gōng)会、主播分(fēn)成(chéng)，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示(shì)公司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在持续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场(chǎng)下(xià)载及(jí)活跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来西(xī)为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别亚等东(dōng)南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌(mò)出(chū)海困(kùn)难源于公(gōng)司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时间(jiān)内，公司(sī)出海产品的优先(xiān)级(jí)都(dōu)要(yào)低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业(yè)务上的(de)投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业(yè)务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不(bù)建(jiàn)议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内市场还没有到一个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力，去做(zuò)一个印度(dù)市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错(cuò)过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源(yuán)投入，在(zài)奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做(zuò)出产品形态(tài)跟玩(wán)法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和天(tiān)花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求(qiú)，文中人物均为化名）

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