周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购(gò长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心u)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人(rén)来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过(guò)这些人(rén)群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的(de)音乐节(jié)已经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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