今年以来基金(jīn)代(dài)销机构被基(jī)金公司解约的(de)情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多家基金公司(sī)发布(bù)与基金(jīn)代销机构解约(yuē)的公告(gào)。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而从机构类(lèi)型(xíng)看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于经营(yíng)不善或违规，已有多家基金(jīn)销(xiāo)售机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的合作本就(jiù)是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未(wèi)来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集(jí)终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发(fā)布(bù)公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金(jīn)办理该公司旗下基金的相关销(xiāo)售(shòu)业务。值得注(zhù)意的是，今年以来(lái)，还(hái)有方正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富通(tōng)基金(jīn)停(tíng)止了与浦领基金的基金销(xiāo)售合作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点(diǎn)基金销售有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上(shàng)述基(jī)金销售(shòu)机(jī)构将(jiāng)不再代理销(xiāo)售(shòu)公司旗下(xià)所有公募基(jī)金。

　　就在(zài)此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限(xiàn)公司、民(mín)商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不(bù)再代理(lǐ)公(gōng)司旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日起，上述公司(sī)不(bù)再(zài)办理(lǐ)本(běn)公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的(de)相关(guān)业务(wù)，只保留赎回(huí)业务，直至所(suǒ)有客(kè)户赎回全部(bù)份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部(bù)利得(dé)基金、上(shàng)银基金也终(zhōng)止(zhǐ)了与(yǔ)民(mín)商基(jī)金的(de)基金销售合作(zuò)，上银基金(jīn)则于2月终止与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万家基金新(xīn)增与(yǔ)民商(shāng)基金的(de)销售合作。

　　据中国基(jī)金(jīn)报(bào)记者统(tǒng)计(jì)，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来(lái)，已有18家基金(jīn)公司(sī)宣布(bù)与28家基金(jīn)代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公司终(zhōng)止合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家基(jī)金公司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机构的(de)代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计6家独立基(jī)金销售机构的(de)合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣(xuān)布终止了合计12家基金代销机构的合作，这(zhè)其(qí)中包括独立基金销售(shòu)机构、银行(xíng)和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销机构(gòu)中，正融基金解除(chú)合作关系的基金(jīn)公司(sī)最多，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解除(chú)合作关系最(zuì)为频繁，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎每(měi)月都会和基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)解除(chú)合(hé)作(zuò)关系，目前已(yǐ)累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被解约的基(jī)金销售机构多(duō)为中小型(xíng)机(jī)构。

　　业内人士表示，随(suí)着(zhe)代销机构(gòu)数量(liàng)增(zēng)多及监(jiān)管(guǎn)趋严，近几年公募基(jī)金(jīn)公司对(duì)于代销机构的选择标准也在提(tí)高。在(zài)高质量发展背景(jǐng)下，严格(gé)筛选基金代销机构，也(yě)是实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司(sī)内部人员表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与销售机(jī)构(gòu)的合作(zuò)，无非是以下三种情况：一是基(jī)金(jīn)销(xiāo)量一直得不(bù)到有(yǒu)效增长，对(duì)基金公司整体(tǐ)基金(jīn)销(xiāo)售贡(gòng)献不(bù)大；二是(shì)受(shòu)到监管处罚；三是销售(shòu)机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一(yī)轮，理由无非就是这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基(jī)金(jīn)销售困难(nán)也(yě)加速了对(duì)尾部销(xiāo)售机(jī)构的淘汰(tài)。“上(shàng)太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志也表示(shì)，基金公(gōng)司终止与代销(xiāo)机构的合作，通(tōng)常是基金代销机(jī)构销(xiāo)售(shòu)能(néng)力较弱，且又(yòu)受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自身的发(fā)展(zhǎn)状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责人(rén)透(tòu)露，其所在(zài)公司选择基金销售(shòu)公司(sī)，有一套完整的(de)基(jī)金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成立时间(jiān)、综(zōng)合(hé)能力，以及与哪些公司合作等都是考核的(de)要素，其(qí)中，要求其公(gōng)募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系统维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖(gài)不了成本(běn)。”据(jù)该负责人透露，即便(biàn)是前100名，也有(yǒu)相当一部(bù)分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与基(jī)金代销机构的合作(zuò)是双向选择，基金公司希望(wàng)能有销售(shòu)能力强的机构合(hé)作，头部代销(xiāo)机构也会对基(jī)金公司的(de)投研能力(lì)，管理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称(chēng)，目(mù)前(qián)基金代销的机构(gòu)主要分为(wèi)银(yín)行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在(zài)渠道方面基础较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品的(de)服务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网平台流量形(xíng)成显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是(shì)以线下营业部为抓手，对权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主要还是在(zài)银行渠道和头部(bù)互联网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要(yào)趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基(jī)金业协会最新公(gōng)布的公募基金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互联网流(liú)量(liàng)优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独立基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为突(tū)出。截至(zhì)今年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有2.81万亿(yì)非货币市(shì)场公募(mù)基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基(jī)金(jīn)、腾安(ān)基(jī)金(jīn)合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普益基金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)，其非(fēi)货币(bì)市场公募(mù)基金保有规模为54亿(yì)元，首尾(wěi)差距(jù)十分(fēn)明显，未上榜的独立(lì)基金销售(shòu)机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在全市场473家(jiā)基金代销机构中，目前共有26家(jiā)基金销售机构的(de)代销基(jī)金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售(shòu)机构代(dài)销数(shù)量不足(zú)百只(zhǐ)。而在115家独(dú)立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其(qí)中，还有6家目(mù)前(qián)只跟1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售(shòu)行业(yè)分化(huà)沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思更趋明显，不少中小型(xíng)基金(jīn)销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会(huì)网站显(xiǎn)示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司向中国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基(jī)金(jīn)销(xiāo)售业务(wù)许可证的(de)申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法》《公开募沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思集证券投资基金销售(shòu)机构监(jiān)督管理办(bàn)法(fǎ)》等有(yǒu)关规定(dìng)，中国(guó)证券(quàn)监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在(zài)4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公(gōng)司公募(mù)证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目前第一(yī)家主(zhǔ)动注销基(jī)金销售牌照的(de)保险代理公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近(jìn)年来，有(yǒu)不(bù)少基金代销机构(gòu)由于经营(yíng)困难等(děng)原因，主动注(zhù)销基金(jīn)销售牌照(zhào)，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如河南安存基金、科(kē)地瑞(ruì)富(fù)基金、晟(chéng)视天下基金(jīn)、植信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金等(děng)多家机构都选择(zé)主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等原因被(bèi)吊(diào)销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局(jú)发(fā)布消息，宣(xuān)布注销上海久富财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等(děng)第三方代销机构也被吊(diào)销了牌照(zhào)。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，严监管态势下，未来基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长

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