Facebook广(guǎng)告(gào)仍然是(shì)品牌(pái)的有效(xiào)数(shù)字广告工具(jù)，因为它们拥有庞(páng)大的(de)受众和详(xiáng)细的目标选择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策略时，将(jiāng)创造(zào)力与数(shù)据洞(dòng)察力(lì)相结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖而(ér)出(chū)至关重要。然而，实现这(zhè)一点并坚(jiān)持(chí)到底(dǐ)可能比听起来更复杂。成功需(xū)要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后转(zhuǎn)化的(de)核(hé)心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写一些朗朗上口的东西(xī)并不能(néng)减少点击量——你必(bì)须两者兼(jiān)而有之(zhī)才能获得点(diǎn)击量。阅读(dú)以下(xià)内容，了解更(gèng)多(duō)关于有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开(kāi)始(shǐ)之前：了(le)解您的受众

了解(jiě)你的(de)受众是任何成(chéng)功(gōng)的(de)营销或广告(gào)活动(dòng)的第一步。使用有关(guān)客户的(de)可用数据和有(yǒu)关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整个购买过程中的需(xū)求。

它(tā)就(jiù)像多米诺骨牌效(xiào)应(yīng)：

1.了(le)解受众(zhòng)对你(nǐ)的(de)产品(pǐn)定位的(de)价值观，以(yǐ)使你(nǐ)的广告符合他们(men)的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以(yǐ)及(jí)他们的需(xū)求，可(kě)以突出(chū)他(tā)们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力(lì)，可以带来额外的点(diǎn)击量(liàng)和更多的(de)转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一项(xiàng)技能。一(yī)旦你很(hěn)好地(dì)处理(lǐ)了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告可以帮助你的(de)品牌创(chuàng)建引(yǐn)人注目的(de)活动，以吸引力和清晰度的正确组(zǔ)合(hé)吸引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)购买你(nǐ)的产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要(yào)的因素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设(shè)置(zhì)

企业在创(chuàng)建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论(lùn)你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是文(wén)字(zì)，都有一种(zhǒng)格(gé)式可以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应(yīng)该(gāi)使用各种(zhǒng)各样的(de)广告，因为每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视(shì)频演示(shì)，但(dàn)另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以(yǐ)让你的企业深入了解吸引(yǐn)目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告提供的一些格(gé)式选项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告(gào)是一种简单(dān)的(de)格式(shì)，可以(yǐ)使用高(gāo)质(zhì)量的(de)单一图像来(lái)展示你的(de)品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快，使您能够突(tū)出显(xiǎn)示特定的产(chǎn)品，帮(bāng)助它在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个图像(xiàng)。这种格式可(kě)以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添(tiān)加运(yùn)动和声音来创建一个可以在设备上快速加(jiā)载的广告。幻(huàn)灯片(piàn)制作也很容易，成本比视频低，加载速度比(bǐ)视频广告(gào)快(kuài)5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥(yōng)有(yǒu)简单易懂产品(pǐn)的企业(yè)，尤(yóu)其是初创企(qǐ)业(yè)或有预(yù)算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所需的(de)指标（如哪些(xiē)照片(piàn)、措辞等最有效），然(rán)后再转向更(gèng)昂贵、更(gèng)高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式(shì)可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助(zhù)您创(chuàng)建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以创建自己(jǐ)的视频(pín)并上(shàng)传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广(guǎng)告的浏(liú)览量(liàng)比其他(tā)广告格式多(duō)10%到30%。

如果你(nǐ)有一(yī)个可以通过(guò)视频展示(shì)的(de)产品，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果你提(tí)供更(gèng)复(fù)杂的(de)服务，一(yī)个流行的(de)想(xiǎng)法是拍摄团队中的(de)某个人(rén)谈论你的(de)公司(sī)的视频。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式(shì)

就像静(jìng)态广告一样，你可以也(yě)应该尽快(kuài)测试视(shì)频(pín)广告。虽然(rán)视频广告通常无论(lùn)是(shì)哪种类型(xíng)的业务都表(biǎo)现得更好(hǎo)，但它仍然值得(dé)与静态广告一起(qǐ)测试，看看什么对你的(de)受众有效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是(shì)一家初创公司还(hái)是更成熟的(de)公(gōng)司，视频都是(shì)值(zhí)得的(de)。另一(yī)个提示：为所有(yǒu)视(shì)频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式允许营销人员在一个广告中(zhōng)展示(shì)多达10张照片和视频。

每个图片或视频(pín)都有自己的链接，可以将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有(yǒu)关(guān)促(cù)销、产品(pǐn)细节或(huò)服务的更多信息。转盘格(gé)式还(hái)允许您(nín)显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转木马(mǎ)广告(gào)将内容(róng)浓缩(suō)为(wèi)一个(gè)广告，同时也为用户提(tí)供了点击图(tú)片与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有自己的(de)创意和“立即(jí)购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

旋(xuán)转图(tú)集格式有利于显示(shì)单个产(chǎn)品(pǐn)的不(bù)同角度、显示多个(gè)产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时(shí)提(tí)供参与度。如果你的(de)产品或服务有多种用途，这是传达(dá)你信(xìn)息的(de)最佳(jiā)广(guǎng)告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费(fèi)者通过(guò)介绍视(shì)频浏览产品，并(bìng)配以网格布局的一系列(liè)产品图像。最初(chū)的视(shì)频重点介(jiè)绍了您在活动中推(tuī)广的产品系列(liè)。当用户单击(jī)时，他们可以(yǐ)在快速加载(zài)页(yè)面上(shàng)浏览集合(hé)中的(de)产品。链接可使客户从(cóng)发(fā)现到浏览(lǎn)再到购买的过程(chéng)无缝衔接。即时(shí)体验是在有(yǒu)人在移动设备上(shàng)点(diǎn)击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是突出您的(de)产品(pǐn)和服务(wù)的好方(fāng)法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系(xì)列最适合有产(chǎn)品目录展示(shì)的电子商(shāng)务品牌。这种格式创(chuàng)建了(le)一(yī)个店面(miàn)，其中有四种或(huò)四种以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允(yǔn)许您对相关商品进行分(fēn)组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频(pín)广告提供动态体验。该(gāi)选项使(shǐ)用同一广(guǎng)告的不同(tóng)变体(tǐ)为(wèi)观众定制广告——您的团队使(shǐ)用单(dān)个(gè)图像或视(shì)频和其他文本选项创建广告。该平(píng)台通(tōng)过使用(yòng)文(wén)本组合自动创建不(bù)同的广告(gào)，通过增强功能调整媒体，并为目标受众创作最(zuì)有(yǒu)效的广(guǎng)告。这(zhè)个过(guò)程可能包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告。广(guǎng)告的组成(chéng)变化(huà)可能包括标签、显(xiǎn)示相关评论和不同的文本组合，以创建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个性化(huà)广告，预计可能会获得回(huí)应的变化(huà)。动态广告看(kàn)起来像上面(miàn)的一种广告格式。但(dàn)是，它会根据用户(hù)进(jìn)行(xíng)更(gèng)改。你(nǐ)可以(yǐ)在这里学习如(rú)何(hé)创建动态广告。

何时(shí)使用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或(huò)第三方(fāng)公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合那些对同(tóng)一产品或服务的受众略有(yǒu)不同的人。此(cǐ)外，在进入(rù)这种广告类型之(zhī)前，你需(xū)要牢牢把(bǎ)握不(bù)同(tóng)的受众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三(sān). 广告创意(yì)

在(zài)Facebook上展示(shì)的广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意需要深(shēn)思熟虑的(de)计划来吸引用户(hù)，并充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因(yīn)素可(kě)以带(dài)来(lái)成功(gōng)的活动和(hé)用户更多(duō)的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在(zài)用户滚动时(shí)快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文(wén)本的简短和精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将你(nǐ)的单词限制在125个(gè)字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互动的最佳词(cí)语(yǔ)来确认受众的人口(kǒu)统计(jì)数据(jù)。

你是否(fǒu)根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突出显示(shì)这些关键元素。吸(xī)引消费者购买你的产(chǎn)品需(xū)要有意义的(de)文字来满足他们的特定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜在买家，还(hái)是向以前对你的产品感(gǎn无以言表的意思是什么意思，无以言表的意思是什么解释)兴(xīng)趣的消(xiāo)费(fèi)者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择(zé)独特的(de)媒(méi)体(tǐ)资产(chǎn)并代表您(nín)的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面(miàn)非常出(chū)色。此(cǐ)外，确保你的(de)媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样化(huà)的——在营销你的品(pǐn)牌和与(yǔ)目标(biāo)受众建立(lì)联系时，包容性和代表性(xìng)很(hěn)重要(yào)。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应该是对行动号(hào)召的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点(diǎn)击下载免费目录、查看(kàn)独家交易或了(le)解有关收(shōu)藏(cáng)的更多详细信息(xī)。一定要在标题(tí)中突(tū)出显示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应该(gāi)突出类似“节省高(gāo)达30%+免(miǎn)费送(sòng)货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之(zhī)前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与(yǔ)消费者见面。如果他们浏(liú)览(lǎn)一个产品系列，诸如(rú)“购买系列(liè)”或(huò)“查看我们的新产品”之类的(de)CTA会(huì)激(jī)发人们对该品牌的(de)兴(xīng)趣。提(tí)供免费试用、目录或独家交易都是与观众互动的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商来(lái)说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对(duì)于为潜在客(kè)户创造无缝(fèng)体验至(zhì)关重要。登录页必(bì)须(xū)与广告相关，无论是(shì)产品(pǐn)详细信息(xī)页(yè)还(hái)是潜在(zài)客户捕获页。向(xiàng)消(xiāo)费者提供他们想要探(tàn)索您的产品或服务的信(xìn)息以(yǐ)及转换(huàn)过程中合乎逻(luó)辑的下一步是至关重要的(de)。为移动用户优化目的地页面(miàn)，这(zhè)意味着内容(róng)会立即加载，用(yòng)户可(kě)以轻松(sōng)导航，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大的受众为(wèi)大小企业带来(lái)收入。因此，从长远来看(kàn)，花时间制作能够产生(shēng)点(diǎn)击量(liàng)的广告是值得的。您的营销团队可以创建(jiàn)一(yī)个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同(tóng)时积(jī)极(jí)参(cān)与受众的兴(xīng)趣。

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