Facebook广告(gào)仍然是品牌的(de)有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细(xì)的目(mù)标选择(zé)。在制定(dìng)Facebook广(guǎng)告(gào)策(cè)略时，将创造(zào)力与数据洞察(chá)力相结合(hé)对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出(chū)至关(guān)重(zhòng)要。然(rán)而，实现这一点并坚(jiān)持到底可(kě)能比听起来更复杂(zá)。成功需要触及驱使(shǐ)某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗(lǎng)上口的东(dōng)西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之(zhī)才能(néng)获得点击(jī)量。阅读以下(xià)内容(róng)，了解(jiě)更(gèng)多关于有(yǒu)效提高(gāo)参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的受众(zhòng)是(shì)任何(hé)成(chéng)功的营(yíng)销或广告活动的第一步。使用有(yǒu)关客(kè)户的(de)可用数(shù)据和有关产品的(de)反馈可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)您“了解”潜(qián)在买(mǎi)家在整个购买过程中的(de)需(xū)求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品(pǐn)定位(wèi)的价值观，以(yǐ)使你(nǐ)的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以(yǐ)突出(chū)他们(men)最感(gǎn)兴趣的(de)细节。

3.知(zhī)道什(shén)么(me)对你的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引力，可以带来额(é)外的点击量和更多的转化(huà)率。

深(shēn)入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目(mù)标受众，这本身(shēn)就是一项技(jì)能。一旦(dàn)你很好地(dì)处理了这方面的业务，是时(shí)候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的(de)广告可以帮助你的品牌创建引人注目(mù)的活动，以吸(xī)引(yǐn)力和清晰度的(de)正确组(zǔ)合(hé)吸引消费者购买你的产(chǎn)品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最重要的因素：广告(gào)设置和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告(gào)时有不(bù)同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告的选项，以最好地(dì)宣传您(nín)的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频(pín)、声音(yīn)还是文字，都(dōu)有一种格式可以帮(bāng)助你实现营销目(mù)标(biāo)。企业应该使用各种各样的广告，因为(wèi)每(měi)个人(rén)都(dōu)不同地参(cān)与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视频(pín)演(yǎn)示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着扎实(shí)视觉(jué)效果(guǒ)的文字。尝(cháng)试(shì)各种形式可以让你(nǐ)的企业(yè)深(shēn)入了(le)解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和(hé)幻灯片格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广告是一种简(jiǎn)单的格式(shì)，可(kě)以使用高质量的单一图像来展示(shì)你的品牌。这(zhè)种格(gé)式(shì)创建起来很快，使您(nín)能够突出显(xiǎn)示特(tè)定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个图像。这种格式(shì)可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥有的(de)图像，添(tiān)加运动和(hé)声音来(lái)创建一个可(kě)以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易(yì)，成本比(bǐ)视(shì)频低(dī)，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格(gé)式，这(zhè)种格式(shì)非常适合拥有简(jiǎn)单易(yì)懂(dǒng)产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过(guò)广(guǎng)告收(shōu)集数据，从(cóng)这里开始，你将获(huò)得(dé)所(suǒ)需的(de)指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向更(gèng)昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广(guǎng)告格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建(jiàn)视频(pín)或照(zhào)片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以(yǐ)创建自己(jǐ)的视(shì)频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你有(yǒu)一个可(kě)以通过视频展示的产品，那么(me)很容易获(huò)得创意。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服(fú)务，一个流行的想法(fǎ)是拍(pāi)摄团(tuán)队中的某个人(rén)谈论你(nǐ)的(de)公司的视频。

何(hé)时(shí)使用此广告格(gé)式

就像(xiàng)静态(tài)广告一(yī)样，你可以也(yě)应(yīng)该尽快(kuài)测(cè)试(shì)视频广告(gào)。虽然视频广告通常无(wú)论是哪(nǎ)种类型的业务都表现得更好(hǎo)，但它仍然(rán)值得与静(jìng)态广(guǎng)告一起测(cè)试，看看什么对你的受众(zhòng)有效。因此，无论你(nǐ)是一家初(chū)创(chuàng)公司(sī)还(hái)是(shì)更成熟的公(gōng)司(sī)，视(shì)频都是值(zhí)得(dé)的。另一个提(tí)示：为所有视频添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋转图(tú)集广告(gào)

旋(xuán)转图集格(gé)式允(yǔn)许(xǔ)营销(xiāo)人员(yuán)在一个(gè)广告中(zhōng)展示多达(dá)10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视频都有自(zì)己的链(liàn)接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提(tí)供有关促销、产品(pǐn)细节(jié)或(huò)服务的(de)更多信(xìn)息(xī)。转盘格式(shì)还允许您显示与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转木马广告(gào)将内容浓(nóng)缩(suō)为一个广(guǎng)告，同时也为用户(hù)提供了点击(jī)图片与您的品牌(pái)互动的机会。看看(kàn)West Elm的(de)例子(zi)——注意整体主题是户外的(de)，但(dàn)每张图片都(dōu)有(yǒu)自己的创(chuàng)意(yì)和“立即购物(wù)”按(àn)钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图(tú)集格式有利于显示单个产品的不同角(jiǎo)度(dù)、显示多个产品(pǐn)、显(xiǎn)示流程(chéng)，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如果你(nǐ)的产品或服务有多种用途，这(zhè)是(shì)传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许消费者通过(guò)介绍视频浏(liú)览产品，并(bìng)配以网格(gé)布局的(de)一系列产(chǎn)品图(tú)像。最初(chū)的视频重点(diǎn)介绍了(le)您在活动中推(tuī)广的产品系列。当用户单击(jī)时，他们可以在快速加载页面(miàn)上(shàng)浏览集合中(zhōng)的产品。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再到(dào)购买的过程(chéng)无缝衔接。即时(shí)体验(yàn)是在有人在移动设备上点击你的广(guǎng)告后打开的全屏体验。这是突出(chū)您的产品和服(fú)务的(de)好方法。

何时(shí)使用(yòng)此广告(gào)格(gé)式

一(yī)个系列最适合有产(chǎn)品目录(lù)展示(shì)的电子商务(wù)品牌。这种格式创建了一个(gè)店面，其中有(yǒu)四种或四(sì)种以上的(de)产品(pǐn)可(kě)供(gōng)客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频(pín)广告(gào)提(tí)供动(dòng)态体验。该选项使用(yòng)同(tóng)一广告的不同变体为观众定制广告——您的团队使(shǐ)用单个图像或(huò)视频和其他文本选项创建广告。该平台通(tōng)过使用文(wén)本(běn)组合自动创建不同的广告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为目标(biāo)受众创作最有效(xiào)的广(guǎng)告。这(zhè)个过程可能包括调整亮度、裁(cái)剪图像(xiàng)或使(shǐ)用滤镜来突(tū)出广告。广告的组(zǔ)成变化可(kě)能包括(ku日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗ò)标签、显示(shì)相关评论和不(bù)同的文本(běn)组合，以创建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用户显示(shì)个性化广告，预计可(kě)能会获(huò)得回(huí)应的变化(huà)。动态广告看起来像上面的一种广(guǎng)告格式。但(dàn)是，它(tā)会根据用户进行更改。你(nǐ)可以(yǐ)在这里(lǐ)学习如何创建(jiàn)动态广告。

何时(shí)使用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广告类型。此外，这种形式(shì)最适合(hé)那些对同一产品或服务(wù)的受众略有不同(tóng)的人。此外，在(zài)进入这种广告类型之前(qián)，你需要(yào)牢(láo)牢(láo)把(bǎ)握(wò)不同的受众，因(yīn)为(wèi)它可能(néng)会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需要深思熟(shú)虑的计(jì)划来吸引用户，并充分(fēn)传达营(yíng)销人员的信息。考虑以(yǐ)下(xià)因素(sù)，这些因素可以(yǐ)带来成功的活动和用户更多(duō)的(de)点击。

1.主要文本

由(yóu)于(yú)广(guǎng)告是在用(yòng)户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请保持主要(yào)文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词(cí)限(xiàn)制(zhì)在125个字符以(yǐ)内，以避(bì)免(miǎn)被(bèi)截(jié)断。通过(guò)选择(zé)与用户互动的最佳词语来(lái)确认受众的人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买家的年龄(líng)、兴(xīng)趣或行为来确(què)定他们(men)的(de)目(mù)标(biāo)？

如(rú)果(guǒ)是(shì)，请在主要文本中突(tū)出显示(shì)这些关键元(yuán)素。吸引消费者(zhě)购买你的产(chǎn)品需(xū)要(yào)有(yǒu)意义的文字(zì)来满(mǎn)足他们的特定(dìng)需求。无论(lùn)你是(shì)试图吸引潜在买家，还是向以前对你的产品感兴趣的消费者(zhě)重(zhòng)新推(tuī)销，直接写信(x日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗ìn)给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广(guǎng)告(gào)时，选(xuǎn)择独(dú)特的(de)媒(méi)体资(zī)产并代表您的品牌(pái)。真实(shí)的内容在吸引用(yòng)户和产生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和(hé)性别(bié)方面是多样化的——在营销你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)和与目(mù)标受众建立联系时，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题(tí)应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励(lì)用户点击(jī)下载免(miǎn)费(fèi)目录、查看独家交(jiāo)易或了解有(yǒu)关收藏的更多(duō)详细信息。一定要在标题中突(tū)出显示(shì)特价商(shāng)品。标题(tí)中应该突出类似“节(jié)省高(gāo)达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击(jī)。请记住，在截(jié)断之前最(zuì)多只能(néng)有40个(gè)字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与消费(fèi)者见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我们的(de)新产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会(huì)激(jī)发人(rén)们对(duì)该品牌(pái)的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独(dú)家交易都是与(yǔ)观众互动的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务(wù)零售商来说很有价值，而(ér)“了解(jiě)更多”或(huò)“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜(qián)在客(kè)户创造无缝体验至关重要。登录页(yè)必须与广(guǎng)告(gào)相关(guān)，无论是产品详细(xì)信(xìn)息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们(men)想要探索您的产品(pǐn)或服务(wù)的信息以及转换(huàn)过(guò)程中合乎逻辑的下(xià)一步是(shì)至关重(zhòng)要的。为(wèi)移动用户优化目(mù)的地页面，这意味着内容会立即加载，用户(hù)可以(yǐ)轻松(sōng)导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的(de)想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大的受(shòu)众为(wèi)大小(xiǎo)企业带来收入。因(yīn)此，从(cóng)长(zhǎng)远来看，花时间(jiān)制作(zuò)能够产生(shēng)点击量的(de)广告是(shì)值得的。您(nín)的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑(lǜ)最佳(jiā)展示产(chǎn)品的格式来(lái)点(diǎn)击，同时积极参与受众的兴趣。

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