无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然(rán)而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货(huò)业态自2016年发(fā)端以来(lái)，靠的就是极致(zhì)的互(hù)动感与消费(fèi)者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前提要素(sù)消(xiāo)失，直(zhí)播带货似乎失去了其(qí)存在的意义(yì)，消(xiāo)费者也(yě)无法(fǎ)获(huò)得任何(hé)保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起来(lái)，并且形成(chéng)了一套(tào)灰色的产业链，与平台(tái)间玩起(qǐ)了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共(gòng)平台(tái)上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带(dài)货教程”的(de)广告。但宣传话术(shù)中的(de)漏洞及对(duì)监(jiān)管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今(jīn)大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑基本一致(zhì)，技术(shù)上没有太大的(de)门(mén)槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花(huā)，其中抖音(yīn)由(yóu)于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播(bō)在抖(dǒu)音实(shí)践(jiàn)的具体流程进行了(le)拆解(jiě)。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播(bō)的诸(zhū)多考(kǎo)虑(lǜ)，无(wú)人(rén)直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多(duō)专注于中老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度(dù)较低，不(bù)易识破镜头对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低(dī)。

在货源(yuán)问题上，无(wú)人直播的发展的确(què)具有先(xiān)天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自(zì)进货、发货，抖(dǒu)音自带的(de)“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源(yuán)问题，开播前多发几条(tiáo)与(yǔ)带货品类相关(guān)的短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的(de)受众(zhòng)，就可零门槛开启(qǐ)无(wú)人直播。据(jù)了解，无人(rén)直播的发(fā)展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播(bō)画(huà)面为己所用”。主流(liú)的(de)无人直播基本(běn)靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视频。达(dá)人只需用特(tè)殊软件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在(zài)于加上多(duō)个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入(rù)半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升(shēng)级(jí)，对于消费者(zhě)的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人工操(cāo)作(zuò)，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无(wú)法(fǎ)编(biān)辑视(shì)频进行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕(mù)直播(bō)软件的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合(hé)下，一个“直播(bō)间”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一直播放，只要用户(hù)下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要(yào)注意的就(jiù)是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了(le)狂热的(de)追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但并(bìng)没有得到(dào)太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在在的(de)互动性真人带货来得(dé)有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局(jú)

当无人直播被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一的(de)话术基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害(hài)者也多(duō)为该两者。调(diào)查发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗局主要(yào)指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了几千元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对(duì)无(wú)人直播(bō)的细(xì)节要(yào)么避重(zhòng)就(jiù)轻(qīng)，要(yào)么(me)巧妙略过，该学(xué)生表示“几(jǐ)千(qiān)块(kuài)打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此(cǐ)售(shòu)后。部(bù)分(fēn)课程的确(què)把所谓的教程细(xì)节发(fā)了出(chū)来（具体集(jí)中在如(rú)何逃避平(píng)台监管），并且(qiě)大致做到(dào)了“包教包会”，但让(ràng)学(xué)员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了(le)就(jiù)重开，重开了接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教程大致学会(huì)了(le)如何开(kāi)直播，但被迅(xùn)速识别不合(hé)规，试(shì)一次被(bèi)封一次——然而这种本(běn)质就违规的课(kè)程并没有任何售后(hòu)可(kě)言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称(chēng)“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的(de)投机者，“老(lǎo)师”当然有自己(jǐ)的套(tào)路(lù)。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准备好话(huà)术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈高频率地发学(xué)生的利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一点(diǎn)生(shēng)活的(de)底气(qì)”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教的话术试(shì)图(tú)在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的(de)话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目(mù)前的无人直播本身(shēn)就(jiù)是(shì)在灰(huī)色边(biān)缘游荡的(de)产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算的(de)那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台(tái)出(chū)手(shǒu)

一旦(dàn)无(wú)人直播泛(fàn)滥一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般(bān)的存在，平台内部的(de)稳(wěn)定生态一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧ff0000; line-height: 24px;'>一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧以及外部的口碑都将受到(dào)重大(dà)影响。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播(bō)的积(jī)极性。目前(qián)无人(rén)直播普遍存在(zài)着(zhe)盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播(bō)而言(yán)，不(bù)仅(jǐn)要为自己(jǐ)所(suǒ)带(dài)货的产(chǎn)品负(fù)责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言(yán)，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于(yú)平台本身而言(yán)，内部(bù)的(de)直(zhí)播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带货、货(huò)源更(gèng)独(dú)立的平台，无(wú)人直播将严重影响带货的(de)互(hù)动(dòng)性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消费(fèi)者的(de)消费体验；对于抖(dǒu)音一类短视频起(qǐ)家的平台，无人直(zhí)播(bō)让消费者的售(shòu)前售后都无(wú)法获(huò)得(dé)保障，对平台的信任度降低(dī)，不利于(yú)其电商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存在(zài)的乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有平台(tái)发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规(guī)情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术利(lì)益诱导等(děng)情(qíng)况，都(dōu)将判定其为违规行为(wèi)，并及(jí)时断播。多次违规(guī)后，直(zhí)播(bō)间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击(jī)违规直播(bō)间(jiān)的(de)决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持(chí)对盗播、无(wú)人(rén)播等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规(guī)行(xíng)为，店家(jiā)将被扣(kòu)除(chú)信誉分，严(yán)重者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从(cóng)平台的态度可(kě)以看到，对无(wú)人直播的(de)监管仍(réng)然趋严。若(ruò)未来能有针(zhēn)对(duì)性的条例(lì)或处理办(bàn)法实施，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的(de)无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥用(yòng)，以损害他(tā)人利益为(wèi)前提来攫取利益。无(wú)人直播(bō)本身也许并非是(shì)不(bù)可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐为(wèi)电商行业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定且干货(huò)丰富(fù)的(de)特质让销量连连增长，为数(shù)字产业(yè)与电(diàn)商融合展现出(chū)了优秀的范(fàn)本。未(wèi)来(lái)的无人直播若能与数字技术相结合(hé)，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本(běn)高(gāo)与对技术条件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还(hái)非(fēi)常(cháng)需要时间。如今(jīn)已经有公司对此进(jìn)行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题(tí)仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能(néng)力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此全自(zì)动的无人直(zhí)播虽然前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规(guī)地(dì)正式进入市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧