周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的(de)艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们(men)演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人(rén)玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来的意思是什么，宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒全诗(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的(de)大(dà)众人(rén)群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来的意思是什么，宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒全诗谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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