东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯(分压公式是什么，分压公式是什么意思bēi)水都不(bù)提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的价(jià)格(gé)超过(guò)机票的(de)价(jià)格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么(me)在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里分压公式是什么，分压公式是什么意思飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去(qù)这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确(què)做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉(lián)价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是分压公式是什么，分压公式是什么意思春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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