整个四月(yuè)，B站好(hǎo)像都站在名为“停更”的风(fēng)口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我(wǒ)是(shì)怪异君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位百(bǎi)万粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部(bù)UP主(zhǔ)宣布停更，引发(fā)外(wài)界对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论与猜测(cè)。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水心”又发布过渡句是什么意思，过渡句是什么意思 举个例子(bù)动态回应停更(gèng)传言，他没有停(tíng)更，但确实比(bǐ)较艰难。坊(fāng)间有观(guān)点称(chēng)，因(yīn)为粉丝(sī)属性复杂，影视(shì)解说本(běn)来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关的环境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该如(rú)何(hé)，才能养(yǎng)活自(zì)己与团队(duì)呢(ne)？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个月没广告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站“年度(dù)百(bǎi)大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容(róng)详实的风格深受(shòu)观众喜爱(ài)，一千多则投稿(gǎo)中近半作品(pǐn)播放量超过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒(xǐng)年代》相关(guān)视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼(yú)水心的更新频(pín)率(lǜ)并不(bù)算太高，过(guò)去一整年他更(gèng)新了57支作品(pǐn)，平均(jūn)下来基本(běn)做到周更。但考虑到其(qí)作品几乎都是30分钟以上(shàng)的(de)长(zhǎng)视频，甚(shèn)至有(yǒu)不少视频(pín)“长度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心和他的(de)团队已是非(fēi)常勤奋(fèn)。值得一提的是，过去(qù)一年他几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水浒(hǔ)传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的(de)时间里木鱼(yú)水(shuǐ)心并未更新，由(yóu)此引发了(le)坊间关于其(qí)停更的(de)猜测(cè)。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传闻并否认了(le)“停更”的说法，表示正在(zài)打(dǎ)磨新作品，但(dàn)“确(què)实也比较(jiào)艰难”。

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年(nián)到目(mù)前为(wèi)止(zhǐ)，四个(gè)多(duō)月没有接到广告(gào)，B站(zhàn)的创(chuàng)作激励，还不(bù)够(gòu)付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年(nián)更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接(jiē)不到广告”，的确是此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的(de)焦点。不过靠创作激(jī)励养(yǎng)不(bù)活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广告商单(dān)才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他(tā)已经四个月没有接广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南(nán)，奔驰(chí)广告就是(shì)植入在这则视频(pín)中。据花火(huǒ)后(hòu)台数(shù)据，木鱼水心的植入视频报价(jià)在三十几万、定制视(shì)频约要四十(shí)几(jǐ)万，此前也(yě)合作过手机(jī)游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心的粉丝体量(liàng)及影(yǐng)响(xiǎng)力，这个价格不(bù)算(suàn)贵。那(nà)么，千(qiān)万粉丝(sī)UP主(zhǔ)怎么就接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　上个(gè)月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小号(hào)上发布的文章《今年，百万(wàn)粉(fěn)的KOL都接不(bù)到广告了》，也曾引起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市(shì)场(chǎng)规模预计约为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年首次出现负增(zēng)长。当广告主的(de)可支配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞(dòng)察(chá)》指(zhǐ)出，消费不增(zēng)长对(duì)营销的转(zhuǎn)化要求(qiú)进(jìn)一步提(tí)升，广告营销面临突(tū)破和变革(gé)的要求。因此(cǐ)，找到细分(fēn)赛道(dào)上更垂直或者更接近(jìn)消费者的博(bó)主成为品牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以(yǐ)侧(cè)面佐证这(zhè)一点。其2022年财报(bào)信息显示(shì)：随(suí)着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装(zhuāng)、家电等新领域的消费需求，吸引更多(duō)品牌主与B站进(jìn)行(xíng)合(hé)作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频播(bō)放次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽(qì)车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影(yǐng)视解说在商业化上并(bìng)不是一个很垂直的赛(sài)道。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区(qū)的(de)254万粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们打视频广告(gào)了。

　　按照一般思(sī)路(lù)推(tuī)断，影视类解说最对口的可(kě)能是影视推广。某(mǒu)MCN负(fù)责人告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，其(qí)实今年(nián)影视类投(tóu)放应该不(bù)少，“毕(bì)竟春(chūn)节到现在影视项目(mù)很多(duō)，数量是超过去(qù)年的(de)。”但整体预(yù)算变少(shǎo)的情况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会(huì)更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责(zé)人表示(shì)，影视类投放主要是口碑营销，不能(néng)直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数的报价，对片方(fāng)负(fù)担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价(jià)了，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的(de)状态要么就是缩(suō)小团队，要么就(jiù)是再(zài)找点(diǎn)别的(de)经营方向，头部UP主(zhǔ)不(bù)调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在(zài)其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能(néng)并非是平(píng)台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领(lǐng)域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　此外(wài)，内(nèi)容赛道的变(biàn)现(xiàn)前景(jǐng)一(yī)定程度上和该领域(yù)内(nèi)的(de)品牌(pái)数量和竞争(zhēng)情(qíng)况有关(guān)，比如美(měi)妆、科技、汽(qì)车其实都(dōu)属(shǔ)于优质的(de)变(biàn)现内容，但(dàn)其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始(shǐ)人罗锴告(gào)诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属于典型的大(dà)博(bó)主逻(luó)辑，品牌(pái)集中度高，海量(liàng)博(bó)主争夺几个金主爸爸，这种最(zuì)终资源其(qí)实都集(jí)中在头(tóu)部博(bó)主。而美妆(zhuāng)品(pǐn)牌数量(liàng)多(duō)，中腰部(bù)博主也能(néng)接(jiē)到(dào)广告，这就(jiù)是一(yī)个更普适的(de)赛道。”

　　不过(guò)也(yě)有观点认(rèn)为，不(bù)少(shǎo)UP主接不到广告(gào)可(kě)能只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投过渡句是什么意思，过渡句是什么意思 举个例子放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多(duō)还是看目标受众，也就是(shì)粉丝量级(jí)和他的购买能(néng)力是否足够(gòu)，如果回归到这两点，当一个创作者(zhě)覆盖的粉(fěn)丝足够多，赛道(dào)就(jiù)不是根本(běn)问题了。她个人推测认为，木鱼(yú)水心(xīn)接不(bù)到商单可能和个人(rén)内容规划有关，也许(xǔ)没有碰到合适的(de)广告(gào)。

　　离钱远的内容还(hái)有机会(huì)变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联(lián)网时代的内容想要变现主要有(yǒu)三大路(lù)径：商(shāng)单推(tuī)广、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台(tái)激(jī)励。

　　根(gēn)据上文，由(yóu)于影视类内容(róng)本(běn)身行业的(de)属性和影视类商单(dān)性价比问(wèn)题，影视区尤其(qí)是解说(shuō)类UP主靠(kào)广告商单维持生计的难度在近(jìn)两年指数级上(shàng)升。

　过渡句是什么意思，过渡句是什么意思 举个例子　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内容创(chuàng)作者而言，剩(shèng)下的两(liǎng)条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在(zài)国内的互联网(wǎng)环(huán)境中，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知(zhī)识付费”，这二者之间的(de)差异(yì)是整个内容变现(xiàn)环境(jìng)的缩(suō)影。最早研究中产(chǎn)阶级的(de)学者奥维·洛夫格伦(lún)认为(wèi)，中产(chǎn)阶级正是通(tōng)过(guò)对理性和效率的(de)追求，建构(gòu)出新的时间观念来形成并定义自己(jǐ)的文化。这段话(huà)投射(shè)到我(wǒ)们当(dāng)代(dài)人的内容消费中便是(shì)各种知识付(fù)费类内容。比(bǐ)起娱(yú)乐、兴趣类(lèi)，具(jù)有工具属性的知识类内容(róng)往往被视为“更有用”的东西，更容易吸(xī)引大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长(zhǎng)约70倍，罗(luó)振宇和樊(fán)登读书会(huì)等IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行付(fù)费变(biàn)现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内(nèi)容(róng)付费只能(néng)是(shì)锦上添花，不是主要盈(yíng)利渠道，除(chú)非(fēi)《反派影评》那种(zhǒng)用户特别忠(zhōng)实的(de)。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此前曾试(shì)水(shuǐ)UP主视频单期付(fù)费，但截(jié)至(zhì)目前(qián)这一(yī)功能却并未见到推广，以此为主要变现途径(jìng)的UP主(zhǔ)也(yě)几乎没(méi)有，可见想要(yào)粉(fěn)丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的(de)生存状况经(jīng)常被拿(ná)来(lái)与(yǔ)国内对比，近日“停(tíng)更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入(rù)几十万”的新(xīn)闻也被反(fǎn)复(fù)讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者提供了多种变现(xiàn)方式(shì)，只要(yào)参与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内(nèi)容(róng)创(chuàng)造收(shōu)入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千(qiān)次(cì)播(bō)放的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首的博主年收(shōu)入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个(gè)数字与(yǔ)B站的平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元(yuán)，营(yíng)业成本(běn)高达180亿(yì)元，其(qí)中包括(kuò)在直播和(hé)广告(gào)业(yè)务中给UP主的(de)激励/分成达到(dào)91亿元，同比增长18％。但去年(nián)以来，B站多次(cì)变更UP主创作激励规则(zé)，大量(liàng)UP主在社交平台反馈称收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不(bù)知道B站的具体现金激励算法，后台也只给出了(le)内容质量(liàng)、观看时长(zhǎng)等计算维度，“所(suǒ)以我(wǒ)大多数时候只能(néng)靠体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　不止一位十(shí)万粉以上的UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，想要靠平台激(jī)励来生活基本是(shì)不可能的。

　　想要全职(zhí)做博主的(de)生活并没(méi)有想象中(zhōng)那么(me)简单，内容创业的黄金时(shí)代已经过去，当红利(lì)见(jiàn)顶，究竟是继(jì)续为爱发(fā)电，还是再(zài)寻出路是摆(bǎi)在每(měi)个创作(zuò)者面前(qián)的课(kè)题。

　　“现在(zài)只有直(zhí)播带货能赚(zhuàn)钱，但你能想象木鱼水(shuǐ)心去直播带货吗(ma)？”上述(shù)MCN工作人员无(wú)奈地说。

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