周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们(men)都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么(me)多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的(de)艺(yì)人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他(tā)们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活(huó)动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出(chū)市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)年下男是什么意思，年上男或者是年下男是什么意思上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的(de)目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参(cān)差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内(nèi)的(de)音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多(du年下男是什么意思，年上男或者是年下男是什么意思ō)的气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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