周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门票的(de)价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京商报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后的(de)主办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也(yě)有景区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在(zài)线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些(xiē)品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音乐(lè)人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个(g邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗è)音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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