东航3太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗73.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司(s太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗ī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运(yùn)的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机(jī)一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在(zài)保证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但(dàn)现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无(wú)奈之(zhī)后的选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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