周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去(qù)。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是(shìkono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款)在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出(chū)在乐队和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群(qún)经济水平的(de)提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住kono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款行，每(měi)人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票(piào)观众中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成(chéng)了卖(kono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的(de)支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造(zào)还(hái)是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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