东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不宝马和特斯拉哪个档次高过，春秋航空虽(suī)然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人(rén)家(jiā)靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票(piào)的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行宝马和特斯拉哪个档次高(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是(shì)说，机票是(shì)便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的(de)三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来往二三(sān)线城(chéng)市(shì)，为什(shén)么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有宝马和特斯拉哪个档次高越(yuè)来越(yuè)多(duō)的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗？

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