唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个(gè)不同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前均(jūn)已走到(dào)立(lì)项阶段。这些项目的领头人(rén)均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成(chéng)立(lì)于2011年的陌生人社交(jiāo)巨(jù)头(tóu)，已经在舒(shū)适区(qū)里(lǐ)待(dài)了(le)太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立之(zhī)初迅(xùn)速(sù)积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随(suí)后(hòu)又及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个(gè)季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个互联网公(gōng)司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之(zhī)下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续(xù)三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归(guī)后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌陌在(zài)北(běi)京(jīng)互(hù)联网(wǎng)行业都是(shì)中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名词(cí)。工作时(shí)间稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过(guò)，领导就不(bù)可能在工位(wèi)上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯(xùn)、阿(ā)里、字节等大(dà)厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航(háng)班到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客(kè)房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体(tǐ)的业务(wù)层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前(qián)王力任(rèn)期(qī)内(nèi)几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员(yuán)工加班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大量的需(xū)求随着会(huì)议(yì)袭来(lái)，张超现(xiàn)在每天最(zuì)早也要九点才(cái)能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁(cái)员动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本(běn)增效。多名(míng)陌陌员工对(duì)时(shí)代财经(jīng)证实女生摸你头发暗示什么，女生摸你的头发代表什么，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮(lún)转动。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创(chuàng)意(yì)，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉(sù)时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐(táng)岩(yán)回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他都(dōu)能(néng)一针见血地指出问题核心所在，对不(bù)同业务的(de)理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟着唐(táng)岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年(nián)我基本没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是(shì)创始人与职(zhí)业(yè)经(jīng)理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无(wú)到(dào)有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通(tōng)过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点(diǎn)点数据(jù)统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下(xià)载(zài)。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接(jiē)管的(de)创新事业(yè)部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)对对等众(zhòng)多(duō)新(xīn)项(xiàng)目，但至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二(èr)梯队”创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属(shǔ)必然(rán)。可问题在(zài)于，此前十(shí)年(nián)陌陌(mò)曾连(lián)续(xù)四次(cì)出海，几乎均(jūn)为败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启(qǐ)出海战(zhàn)略(lüè)能否(fǒu)成功，还要(yào)打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地(dì)理位(wèi)置匹(pǐ)配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而(ér)，受(shòu)限于文化(huà)差异(yì)，以及(jí)较发达(dá)地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一(yī)款功能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌(mò)陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知、本(běn)地化运营等(děng)多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌(mò)陌的(de)第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开(kāi)了(le)中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没(méi)有同(tóng)类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅速(sù)打开市(shì)场。据(jù)内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营收(shōu)结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部(bù)分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他(tā)们(men)的(de)合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采女生摸你头发暗示什么，女生摸你的头发代表什么取(qǔ)了降(jiàng)低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购(gòu)而来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印(yìn)尼(ní)市场下(xià)载(zài)及活跃(yuè)用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西(xī)亚等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于(yú)公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间(jiān)内，公司(sī)出海产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎重了(le)，好几个(gè)海外(wài)业务只投了十(shí)几万元试水，看到没有水花(huā)就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王(wáng)力(lì)在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不(bù)建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟(shú)的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美(měi)国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致(zhì)陌(mò)陌错过了最(zuì)好的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交(jiāo)赛道(dào)以来，7年(nián)时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大(dà)各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形态跟玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现(xiàn)金(jīn)流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和(hé)天(tiān)花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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