既是响应消费复苏(sū)的(de)大(dà)势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布的(de)数据显示，我国2023年一(yī)季(jì)度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动(dòng)经济(jì)加快恢(huī)复的重(zhòng)要因素(sù)。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的(de)价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进(jìn)一(yī)步加大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则(zé)主要从(cóng)供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补(bǔ)贴的(de)基(jī)础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商(shāng)平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其(qí)它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目(mù)负(fù)责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的(de)近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业(yè)绩。上述负责人(rén)表(biǎo)示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大(dà)部分产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的(de)高(gāo)价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效(xiào)空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期(qī)临(lín)近(jìn)，户外便携(xié)式小家电(diàn)也(yě)在热(rè)销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格(gé)再次成为电商平台(tái)之(zhī)间(jiān)竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能在这场大(dà)势(shì)中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才(c一公里等于多少千米，一公里等于多少千米等于多少米ái)是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生(s一公里等于多少千米，一公里等于多少千米等于多少米hēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫(yì)情中复苏(sū)的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电商平(píng)台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经济复(fù)苏多(duō)添一把火(huǒ)。而(ér)对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是(shì)对于(yú)拼多(duō)多、还是(shì)其(qí)他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得(dé)消费者还是要靠(kào)提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地(dì)降低商(shāng)品从生(shēng)产、到销售、到运输物(wù)流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费(fèi)者提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务(wù)体系(xì)。这才(cái)是今天企业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电(diàn)商平台(tái)共同需要面对(duì)和解(jiě)决的问(wèn)题。

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