整个四(sì)月，B站好(hǎo)像都站在名为(wèi)“停(tíng)更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先(xiān)是有“我(wǒ)是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级(jí)别UP主和部分中腰部UP主宣(xuān)布停更，引(yǐn)发(fā)外(wài)界对“B站(zhàn)停更(gèng)潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心(xīn)”又(yòu)发布(bù)动态(tài)回应停更传言(yán)，他没(méi)有停更，但确实(shí)比较艰(jiān)难。坊(fāng)间(jiān)有观点称，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影(yǐng)视解说本来就不(bù)好接广告(gào)。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与广告投(tóu)放相关的环境问题所致？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才能养活自(zì)己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月没广告，上(shàng)则商单是(shì)奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区的头(tóu)部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的(de)风(fēng)格深受(shòu)观(guān)众喜爱(ài)，一千多(duō)则投稿中近半作(zuò)品播放量(liàng)超(chāo)过(guò)百万次。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒(xǐng)年代(dài)》相关视频播放量(liàng)，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更新频率并不(bù)算太高，过去一整年他(tā)更新了57支作(zuò)品(pǐn)，平均下(xià)来(lái)基本做到周更。但考(kǎo)虑到(dào)其作(zuò)品几乎都(dōu)是30分钟以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频(pín)“长度(dù)以小时计(jì)”。这样看来，木鱼水心和他(tā)的团队已是非常(cháng)勤(qín)奋。值得一提的是，过去(qù)一年(nián)他几乎(hū)放弃了热点(diǎn)，专注(zhù)于《水(shuǐ)浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天的时间(jiān)里木鱼水心(xīn)并未更新，由此(cǐ)引发了坊间关于其停(tíng)更的猜测(cè)。23日晚(wǎn)间，木鱼水心(xīn)回应传闻并否(fǒu)认(rèn)了“停更”的(de)说法，表示正在(zài)打磨新作(zuò)品，但“确实也(yě)比较(jiào)艰难”。

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心透露，2023年(nián)到目前为止，四个多(duō)月没有接到(dào)广告，B站的创(chuàng)作(zuò)激励，还不够付(fù)办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水(shuǐ)浒传》就是(shì)如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作激(jī)励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确(què)是(shì)此(cǐ)前“B站(zhàn)停(tíng)更潮”中人们(men)讨(tǎo)论的焦点。不过靠创作激励(lì)养不活(huó)创作者(zhě)”几乎已(yǐ)是B站UP主的(de)共识，相比之(zhī)下，广告(gào)商(shāng)单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼(yú)水心说，他(tā)已(yǐ)经四(sì)个月没有接广告了，那(nà)他上一次的商单是(shì)什么(me)呢？是(shì)奔(bēn)驰(chí)。

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木鱼水心做(zuò)了(le)一则(zé)观(guān)影指南(nán)，奔(bēn)驰广告(gào)就是植入在这则视(shì)频中。据花火后台数据(jù)，木鱼水心的植入视频报价在三十几万、定(dìng)制视频(pín)约要四十几万，此前也合作(zuò)过手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等品牌(pái)类型(xíng)。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木(mù)鱼(yú)水心的粉丝体量及影响力，这个(gè)价格不(bù)算贵(guì)。那么，千万粉丝(sī)UP主怎么就接不(bù)到(dào)广告(gào)了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶(chá)”在小(xiǎo)号上发布的(de)文章《今年(nián)，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业(yè)内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国(guó)互(hù)联网(wǎng)广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广(guǎng)告(gào)市(shì)场规(guī)模预计约(yuē)为(wèi)5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现负增长。当广告主的可支配支出减少，怎(zěn)么(me)选择就(jiù)很(hěn)重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联网广告市(shì)场洞察》指出(chū)，消费不增长对营销的转化要求(qiú)进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破和变革的要求。因此，找到细分赛道上(shàng)更垂直或者更接近消费者(zhě)的博主成为品牌主的共(gòng)识(shí)之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数(shù)据可以侧面佐证这(zhè)一(yī)点。其2022年财报信息显示：随着(zhe)年龄增(zēng)长，B站用户不仅关注游戏、数(shù)码(mǎ)、美(měi)妆等领(lǐng)域，还逐渐展现出对汽车、家(jiā)装(zhuāng)、家(jiā)电等新领域的(de)消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频播(bō)放次数(shù)）增长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同(tóng)比增长(zhǎng)达118％。

　　但显然(rán)，影视解说在(zài)商(shāng)业(yè)化上并(bìng)不(bù)是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影视区的254万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在(zài)日前(qián)透露很(hěn)久没有商(shāng)品方找他们打(dǎ)视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视(shì)类解说最对口的(de)可能是影视推(tuī)广。某(mǒu)MCN负责人告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年(nián)影视类投放应(yīng)该不少(shǎo)，“毕竟春节到现(xiàn)在影视项目很多，数量是超过去年(nián)的(de)。”但整体(tǐ)预算变(biàn)少(shǎo)的(de)情况下，片方也比较(jiào)谨慎(shèn)，尤其(qí)对于投头部UP会更谨(jǐn)慎(shèn)一(yī)些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类(lèi)投放主要是口碑营销，不能直(zhí)接转(zhuǎn)化(huà)成(chéng)带货(huò)收益，所以(yǐ)“影视解(jiě)说类”肯定(dìng)不(bù)是(shì)首选——6位数的报价，对片方(fāng)负担还(hái)是很(hěn)大的。

　　“我(wǒ)了解的(de)不(bù)少UP都主动降价了，去(qù)年特(tè)别差，今年(nián)就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目(mù)前（UP主商业化）最好的(de)状态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么就是再找点别的经营(yíng)方向，头部UP主不(bù)调整业务(wù)方向(xiàng)，很难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛仙人(rén)”也在其(qí)文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出(chū)，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己可(kě)能并非(fēi)是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领域(yù)的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前景一定程(chéng)度上(shàng)和该领(lǐng)域内的品(pǐn)牌(pái)数量和(hé)竞争情(qíng)况有关(guān)，比如(rú)美妆(zhuāng)、科(kē)技、汽车其(qí)实都属(shǔ)于优质的(de)变(biàn)现内容，但(dàn)其中(zhōng)又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技(jì)属(shǔ)于(yú)典型的大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量(liàng)博主争夺几个金(jīn)主爸(bà)爸，这(zhè)种最终资(zī)源其实都集(jí)中在头部博主。而美(měi)妆品牌数量多(duō)，中(zhōng)腰(yāo)部(bù)博主也能接(jiē)到广告(gào)，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主接不(bù)到广告可能(néng)只是(shì)“没有(yǒu)合(hé)适(shì)的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，品牌更多(duō)还是(shì)看目标受众，也就是粉丝量级和(hé)他(tā)的购买能力是(shì)否(fǒu)足够，如果(guǒ)回归到(dào)这两点，当一个创作者覆盖的粉(fěn)丝足够多，赛道就不是根(gēn)本问(wèn)题了。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心(xīn)接不到商单可能和个人内容规(guī)划有关，也(yě)许没有碰到(dào)合适的广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远的内容还有机会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变(biàn)现主要有(yǒu)三大路(lù)径：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据(jù)上文(wén)，由于影视类内容本(běn)身行业的属性(xìng)和影视类商单性(xìng)价比问题，影视(shì)区(qū)尤其是解说(shuō)类UP主靠广告商(shāng)单(dān)维持生计的难(nán)度在近两年(nián)指数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的优质内容创作者而(ér)言，剩下的两(liǎng)条路(lù)能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内(nèi)的(de)互联网环境中，“内容付费(fèi)”往往被称为“知识(shí)付费”，这二者之间的差异是整个内容变现环(huán)境的缩影(yǐng)。最早研(yán)究中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是(shì)通(tōng)过对理性和效率的追求，建构(gòu)出新的(de)时间(jiān)观(guān)念来(lái)形成并定(dìng)义自己的文(wén)化。这(zhè)段(duàn)话投射(shè)到我(wǒ)们当代人的内(nèi)容(róng)消费(fèi)中(zhōng)便是(shì)各种知识付费类内容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视为“更有(yǒu)用”的(de)东西，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中国(guó)知(zhī)识(shí)付费市(shì)场规模达(dá)1126.5亿元，较(jiào)2015年增长(zhǎng)约70倍，罗(luó)振宇(yǔ)和樊(fán)登读书会(huì)等IP都是这一风潮(cháo)的代(dài)表。

　　国(guó)内通过书影音(yīn)类(lèi)泛娱(yú)乐(lè)内容(róng)进(jìn)行付费变现的(de)成功案例少之(zhī)又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付费只(zhǐ)能是锦上添(tiān)花，不是主(zhǔ)要盈(yíng)利渠道，除(chú)非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期(qī)付费，但截至(zhì)目前(qián)这一功能却并(bìng)未见(jiàn)到(dào)推广，以此为主要(yào)变现途径(jìng)的UP主(zhǔ)也(yě)几乎(hū)没有，可(kě)见(jiàn)想要(yào)粉丝直接(jiē)为内容买(mǎi)单并不容(róng)易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台(tái)的生存状况经(jīng)常项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求被拿来与(yǔ)国(guó)内对(duì)比(bǐ)，近日“停更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十(shí)万”的新闻也被反复讨(tǎo)论(l项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求ùn)。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变(biàn)现(xiàn)方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发(fā)布内容(róng)创造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按(àn)照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次(cì)播放的分(fēn)成(chéng)收益可达到165美(měi)元(yuán)（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博(bó)主(zhǔ)年收入达2600万(wàn)美元（约(yuē)1.84亿人民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字(zì)与B站的平台(tái)激(jī)励相(xiāng)比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财报显示，2022年(nián)其(qí)净亏损(sǔn)75亿(yì)元，营业(yè)成本高达180亿(yì)元，其中包括(kuò)在直(zhí)播和广告(gào)业务(wù)中(zhōng)给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿(yì)元(yuán)，同比增长18％。但去年以来(lái)，B站多次变(biàn)更UP主(zhǔ)创作激(jī)励(lì)规则，大量UP主在社交平(píng)台反馈(kuì)称收入(rù)减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道B站的具体现金激励(lì)算(suàn)法，后台(tái)也只给出了内容质(zhì)量(liàng)、观看(kàn)时(shí)长(zhǎng)等(děng)计算维度，“所以我大多数时候只能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　不止一位十(shí)万(wàn)粉以上的UP主告诉蓝鲸记(jì)者，想要靠平台激(jī)励来生活基本是不可能的。

　　想(xiǎng)要(yào)全(quán)职做博主(zhǔ)的生活并没有(yǒu)想象中那么简(jiǎn)单，内容(róng)创业的黄金时代已经过(guò)去，当红利见(jiàn)顶，究竟是(shì)继续为爱(ài)发(fā)电，还(hái)是(shì)再寻出路(lù)是摆在每个创作者面前的课题(tí)。

　　“现(xiàn)在(zài)只有直(zhí)播带货能赚钱，但(dàn)你能(néng)想象木鱼(yú)水(shuǐ)心去直(zhí)播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地(dì)说(shuō)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求