东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他(tā)们的(de)营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的(de)时(shí)候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别(bié)人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的价(三件套是哪三件jià)格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给(gěi)节省(shěng)了(le)。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么(me)低(dī)，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面膜三件套是哪三件丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频(pín)的直航(háng)，这样就(jiù)可(kě)以用(yòng)高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保(bǎo)证成(chéng)本的基(jī)础上，我能多(duō)卖(mài)一张是一张，要(yào)是民(mín)航允许的话(huà)，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年(nián)，春秋(qiū)的差(chà)评(píng)是真不少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航空正在(zài)崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空等(děng)，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 三件套是哪三件