无(wú)需出镜，无需(xū)准备话(huà)术(shù)与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁(shuí)来进(jìn)行商(shāng)品讲解与实物(wù)体验？直播(bō)带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的(de)就是(shì)极致的互动感与消费(fèi)者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存在(zài)的(de)意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货不仅实实在(zài)在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了(le)一套(tào)灰色的产业链，与(yǔ)平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监管风(fēng)险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的(de)路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简(jiǎn)称“无(wú)人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一年左右的(de)时间，由(yóu)于内在运作逻辑(jí)基本一致，技(jì)术上(shàng)没有太(tài)大的(de)门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘(táo)宝等多个平(píng)台(tái)全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大(dà)多(duō)专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层受众对互联(lián)网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有(yǒu)丰富的产(chǎn)品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直(zhí)播盈(yíng)利(lì)的(de)底层逻辑(jí)。

解决了(le)选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与(yǔ)带货(huò)品类相关的(de)短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就(jiù)可零门槛开启(qǐ)无(wú)人直播。据了(le)解，无人直播的(de)发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接与投射视(shì)频。达人只需(xū)用特殊(shū)软件下载好他人完(wán)成的直播(bō)，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚(xū)拟(nǐ)摄像(xiàng)头便(biàn)可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的(de)视频，调(diào)低(dī)透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都(dōu)进一步(bù)升(shēng)级，对(duì)于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达人无(wú)法编辑(jí)视频(pín)进行二度干预；但(dàn)半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随时(shí)可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台的处(chù)罚判定(dìng)精确度(dù)大大降(jiàng)低。

在(zài)软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循(xún)环”，达人选择的带货视(shì)频将一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要(yào)注意的就是以各种手段逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花高价(jià)购买课程学习(xí)，但(dàn)并(bìng)没有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区(qū)多次(cì)重复也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实(shí)实(shí)在在的互(hù)动性真人带(dài)货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无(wú)人直播(bō)被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸(xī)引了一(yī)个个(gè)投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到(dào)多个(gè)宣传“无(wú)人直播带(dài)货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四(sì)位数(shù)，最高(gāo)的宣称“价值7980元(yuán)”。其(qí)统一的话术(shù)基本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群(qún)体——而打开(kāi)相关的投诉(sù)页面时，的(de)确受害者(zhě)也多(duō)为该两者(zhě)。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗(piàn)局(jú)主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自(zì)己交了(le)几(jǐ)千(qiān)元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发(fā)现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节(jié)要么避重就轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过(guò)，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直播方式，但学员实(shí)践的账号迅速被封，且(qiě)无(wú)人为此售后。部分课程的确(què)把(bǎ)所谓的教程细节(jié)发了(le)出来（具体集中在(zài)如何逃避平台监管），并且大致做到了(le)“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学(xué)员在(zài)平(píng)台(tái)的监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被(bèi)封(fēng)了就(jiù)重开，重开了(le)接着被封。有(yǒu)学(xué)员表(biǎo)示，自(zì)己(jǐ)跟着教程大(dà)致学会(huì)了如何开直播(bō)，但被(bèi)迅速(sù)识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然(rán)而这种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何(hé)售(shòu)后可言(yán)。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示(shì)，只要准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发学生的(de)利润截图，搭(dā)配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋(qū)势(shì)”等(děng)游说(shuō)话术，看上(shàng)去极(jí)具诱(yòu)惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在(zài)凝(níng)视着(zhe)你，当你(nǐ)用他(tā)们教的话(huà)术试图在直(zhí)播间(jiān)引(yǐn)导他人(rén)，实际上自己也被“老师(shī)”的话(huà)术(shù)所引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖课(kè)教学”的(de)本质所在。

事(shì)实上，目前(qián)的无人直播本身就是(shì)在(zài)灰(huī)色边缘游荡(dàng)的产(chǎn)物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦是(shì)违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水(shuǐ)一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部(bù)的稳定(dìng)生态以及外(wài)部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主播的(de)合(hé)法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人(rén)直(zhí)播普遍(biàn)存在着盗用(yòng)他人视(shì)频来直播的现象，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不(bù)仅(jǐn)要(yào)为自己所带货的产品负责，还在(zài)不知(zhī)情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵直播(bō)间”背了锅。无(wú)人直播没有信(xìn)用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播(bō)的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频(pín)繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其直播(bō)的积极性。

对(duì)于平台本身(shēn)而言，内(nèi)部的(de)直播(bō)生态将被(bèi)破坏(huài)，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是(shì)对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严重影响带货(huò)的互动性与交流感，付款不发(fā压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗)货、货不对板等问(wèn)题(tí)将大大影响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一(yī)类短视频起家的平台，无人直播让消(xiāo)费(fèi)者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于(yú)其电(diàn)商业(yè)务的(de)进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直(zhí)播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平(píng)台(tái)发布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封(fēng)锁直播(bō)间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度(dù)更新《直播行为规范(fàn)》，亦(yì)体现出其加强(qiáng)打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处(chù)罚使用(yòng)无人直播的店家(jiā)。淘(táo)宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人(rén)播(bō)等(děng)行为进行举(jǔ)报，若检测(cè)出(chū)相关(guān)违规行为，店(diàn)家将被(bèi)扣(kòu)除(chú)信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平台(tái)的态度可以看(kàn)到，对无(wú)人(rén)直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能(néng)有(yǒu)针对(duì)性的条例(lì)或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地(dì)肃清乱象。

无人直播的(de)未来方向

目前的(de)无人(rén)直(zhí)播，似(shì)乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人利(lì)益(yì)为前(qián)提来攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也(yě)许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间(jiān)长、人设(shè)稳定且干货丰富的特质(zhì)让销(xiāo)量(liàng)连连增长，为数字(zì)产(chǎn)业与(yǔ)电商融合展现(xiàn)出了优秀(xiù)的范本(běn)。未(wèi)来的(de)无人直播若能(néng)与数字技术相结(jié)合，也许将(jiāng)呈现出一个更完(wán)整的(de)雏形(xíng)。虚拟人在幕(mù)前带货，人工(gōng)智能(néng)则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还(hái)能升(shēng)级(jí)消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技(jì)术条件(jiàn)的(de)要求，都预(yù)示着该产业的(de)成熟还非常需(xū)要时间。如今(jīn)已经有公(gōng)司对此进行尝试(shì)，但在虚拟(nǐ)人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人的(de)灵活度(dù)与交(jiāo)互能力，目(mù)前(qián)尚且无(wú)法达到真人的(de)水准。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景可观(guān)，但要(yào)想合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗