东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在(zài)2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不(bù)声(shēng)不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看(kàn)它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思0000; line-height: 24px;'>无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思低，怎么(me)保证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思反而还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是(shì)民航(háng)允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线(xiàn)都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个(gè)也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越来越多的(de)廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那(nà)还(hái)能走(zǒu)远吗？

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