周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……225是多大码的鞋子女，225是多大码的鞋子p>

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票的(de)价(jià)格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè225是多大码的鞋子女，225是多大码的鞋子)节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延(yán)期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在(zài)谈(tán)起音乐节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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