既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」再次对(duì)手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码(mǎ)家电产品发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等(děng)品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要(yào)从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家(jiā)推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获(hu别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你ò)得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原(yuán)来(lái)百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平(píng)台(tái)均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项(xiàng)目负责人表示(shì)。在(zài)五一消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最(zuì)大的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可(kě)以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确(què)实带动了消费(fèi)业(yè)绩。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量(liàng)实现环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是(shì)全品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空(kōng)调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户外便携(xié)式别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方面是电(diàn)商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价(jià)格(gé)再次成为(wèi)电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就越有可(kě)能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却(què)「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏(别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你sū)的大背景下，企业(yè)良性的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台微(wēi)小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更(gèng)低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他电商(shāng)平台来说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在做更(gèng)多事(shì)情。比如(rú)，拼多多(duō)升(shēng)级(jí)了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电(diàn)商平台(tái)共同需要面对和解决(jué)的(de)问题。

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