Facebook广告仍然是品牌的有效数字(zì)广告工(gōng)具，因为它们拥有庞(páng)大的受(shòu)众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时(shí)，将(jiāng)创造力与(yǔ)数据洞(dòng)察力相结合(hé)对于(yú)使自己在竞争中脱(tuō)颖而出至(zhì)关重要。然而(ér)，实现这一(yī)点(diǎn)并(bìng)坚(jiān)持到底可(kě)能比听起来(lái)更复(fù)杂。成功需要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转(zhuǎn)化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一(yī)些朗(lǎng)朗上(shàng)口的东(dōng)西并不能(néng)减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必(bì)须两(liǎng)者兼(jiān)而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了解(jiě)更(gèng)多关(guān)于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开(kāi)始之前：了(le)解您的受(shòu)众(zhòng)

了解你的受(shòu)众是任何成功的营销或广告(gào)活(huó)动的第一步(bù)。使(shǐ)用有(yǒu)关客户的可用数(shù)据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在(zài)买家在整(zhěng)个购买过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了(le)解受众对(duì)你的产品(pǐn)定位的价值观(guān)，以使你的广告(gào)符合他们的需(xū)求。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读(dú)你的广告(gào)以及(jí)他们(men)的需求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的细节(jié)。

3.知道什么(me)对你的(de)观众最有(yǒu)吸引力，可(kě)以带来额外的点击(jī)量和更多的转化率。

深入研究(jiū)数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受(shòu)众，这本(běn)身就是一项技能(néng)。一旦你(nǐ)很好地(dì)处理了这(zhè)方面的业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一(yī)个好的广(guǎng)告可以(yǐ)帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸引力和清(qīng)晰度的(de)正确组合吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的(de)产(chǎn)品。

让我(wǒ)们来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两(liǎng)个最重要(yào)的因素：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广(guǎng)告的(de)选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌(pái)。无(wú)论你想使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还是文(wén)字(zì)，都有一(yī)种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该(gāi)使用各种各样(yàng)的广(guǎng)告，因为(wèi)每个人(rén)都不同地(dì)参与广告(gào)。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜(xǐ)欢视频演示(shì)，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的(de)文字。尝试各种形式(shì)可以(yǐ)让你的企业深入了解吸引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照(zhào)片广告是一种简单(dān)的(de)格式，可以使用高质(zhì)量的(de)单一图像来展示你的品牌。这种格(gé)式创建起(qǐ)来很快，使您能够突出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出(chū)。幻灯片还可(kě)以展示多(duō)个图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音(yīn)来创建一(yī)个可以在设备(bèi)上快速加(jiā)载的广告。幻灯片(piàn)制作也(yě)很容(róng)易，成本(běn)比视频低，加载速(sù)度比视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式，这种格式(shì)非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产(chǎn)品的(de)企业(yè)，尤其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通过广告(gào)收集数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的(de)广(guǎng)告类型。

2.视频(pín)广告

视频广告(gào)格式(shì)可能是最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无论你的(de)行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮(bāng)助您创建视频(pín)或(huò)照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己的(de)视频并上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视(shì)频展示(shì)的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂(zá)的(de)服务，一(yī)个流行的想法是(shì)拍(pāi)摄(shè)团队中(zhōng)的某个人(rén)谈(tán)论你的(de)公司的视(shì)频。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

就(jiù)像静态广告一样(yàng)，你可以也应该尽快测(cè)试视频广告。虽然(rán)视频广告通常无(wú)论是哪种类型(xíng)的业务(wù)都表(biǎo)现得更好，但它(tā)仍然值得与静态广告一起测(cè)试，看(kàn)看什么(me)对你(nǐ)的受(shòu)众(zhòng)有效。因此，无(wú)论你是(shì)一家初创公(gōng)司(sī)还是更成(chéng)熟(shú)的(de)公(gōng)司，视频(pín)都(dōu)是值得的。另一个(gè)提示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋(xuán)转图集格式允(yǔn)许营销人员(yuán)在一个广告中展示多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在(zài)买(mǎi)家直(zhí)接(jiē)带(dài)到登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细(xì)节(jié)或服务的(de)更多(duō)信息(xī)。转(zhuǎn)盘(pán)格(gé)式还(hái)允许您显(xiǎn)示与(yǔ)广告相关的(de)一系列事件。旋转木(mù)马广告将(jiāng)内容浓缩为一(yī)个广告(gào)，同时(shí)也为(wèi)用户提供了点击(jī)图片与(yǔ)您的(de)品牌互(hù)动的机会。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子(zi)——注意整(zhěng)体主(zhǔ)题是户外的，但(dàn)每张图片(piàn)都有自己的创意和“立(lì)即购物”按(àn)钮。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转图(tú)集格(gé)式有利嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思(lì)于(yú)显示单(dān)个产品的不同角度、显(xiǎn)示(shì)多个(gè)产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯片时提供参(cān)与(yǔ)度。如果你的(de)产嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思(chǎn)品或服务有多种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳(jiā)广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费(fèi)者通过介绍(shào)视(shì)频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局的一系(xì)列产品图像(xiàng)。最初的视频重点介绍了您在(zài)活(huó)动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以在(zài)快速加载页(yè)面上浏览集合中的产品。链接可使客户从发现(xiàn)到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接(jiē)。即时体验(yàn)是在有人在(zài)移(yí)动(dòng)设(shè)备上(shàng)点(diǎn)击你的(de)广告(gào)后打开的全屏(píng)体验。这是(shì)突(tū)出您的产品和服(fú)务的好方法。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

一(yī)个系列最适合有产(chǎn)品(pǐn)目(mù)录展示的电(diàn)子商务品(pǐn)牌(pái)。这种格式创(chuàng)建了一个店面，其中有(yǒu)四种或(huò)四(sì)种以(yǐ)上(shàng)的产品(pǐn)可供客户浏览，允许您对相关商(shāng)品进行(xíng)分组(zǔ)以(yǐ)提高(gāo)销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广告提供动态体验(yàn)。该(gāi)选项使用(yòng)同一广告的(de)不(bù)同变体为(wèi)观(guān)众定制广(guǎng)告——您(nín)的团(tuán)队使用单个(gè)图像(xiàng)或视(shì)频和其他文本选项创建(jiàn)广告。该平台通(tōng)过使用文本组合自(zì)动创建不同(tóng)的广(guǎng)告，通过增(zēng)强功能调整媒(méi)体(tǐ)，并为目标(biāo)受众创作最有效的广告。这(zhè)个过程可(kě)能包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪图(tú)像(xiàng)或使用滤镜来突(tū)出广告。广(guǎng)告的组成变(biàn)化可能(néng)包括标签(qiān)、显示相关评论和(hé)不同(tóng)的文本组合(hé)，以创建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化(huà)广告(gào)，预(yù)计可能(néng)会获得回(huí)应的变化。动态(tài)广告看起来(lái)像(xiàng)上(shàng)面的一种广告(gào)格(gé)式。但是，它会(huì)根据用(yòng)户进行更(gèng)改(gǎi)。你(nǐ)可以在这里学习(xí)如何创建动态广告。

何时(shí)使用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或第(dì)三(sān)方公司(sī)管(guǎn)理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式最(zuì)适合那(nà)些(xiē)对同(tóng)一产(chǎn)品或(huò)服务的受众略有不同的人(rén)。此外，在(zài)进入这种广告类型之(zhī)前，你需要牢牢把握(wò)不同的受众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告(gào)创意需要深思熟虑的计划来吸引用户(hù)，并充分传达(dá)营销人员的信息(xī)。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这些(xiē)因素可以带来成功(gōng)的活动和用户更多(duō)的(de)点击。

1.主要文本

由于(yú)广告是在用(yòng)户滚动(dòng)时快(kuài)速扫描的，因此请保持主要(yào)文(wén)本(běn)的(de)简短和精(jīng)确。Facebook建议将嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思你的单(dān)词限制在125个字符(fú)以内，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户(hù)互动(dòng)的最佳词语来确认受众的人口统计数据(jù)。

你是否根据未来买家的(de)年龄(líng)、兴趣或行为(wèi)来确定(dìng)他们的目(mù)标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突(tū)出显示(shì)这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的(de)文字来满足他们的特定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜(qián)在买家，还(hái)是向以前(qián)对(duì)你的产品感兴趣的(de)消费者重新推销(xiāo)，直接写(xiě)信给(gěi)观众都很(hěn)重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制作广告(gào)时(shí)，选(xuǎn)择独特的媒体资(zī)产并代表您的品牌(pái)。真(zhēn)实的(de)内(nèi)容在(zài)吸引用(yòng)户和产生点击方面非(fēi)常(cháng)出色。此(cǐ)外，确保你的媒体在(zài)种族(zú)和性别方(fāng)面是多样化(huà)的——在(zài)营销你的品牌和与目标受众建(jiàn)立联系时，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该是对行动(dòng)号(hào)召的补充。例如(rú)，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载免(miǎn)费目录(lù)、查看独家交易或了解有关收藏的更多详细信息。一(yī)定要(yào)在标(biāo)题中突出(chū)显示特价商品(pǐn)。标题中应该突(tū)出类似(shì)“节省高(gāo)达(dá)30%+免(miǎn)费送(sòng)货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记住(zhù)，在截断(duàn)之(zhī)前最(zuì)多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在(zài)购物(wù)之旅中(zhōng)与消费(fèi)者见面。如(rú)果他们(men)浏览一个产品系(xì)列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查(chá)看(kàn)我们的新(xīn)产品”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴(xīng)趣。提(tí)供(gōng)免费试用、目录(lù)或独(dú)家交(jiāo)易都是与(yǔ)观众互(hù)动的(de)机会(huì)。使用“立即(jí)购物”CTA对电子(zi)商务(wù)零售商(shāng)来说很有价值(zhí)，而“了解(jiě)更多”或(huò)“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销提供了(le)连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户(hù)创(chuàng)造无(wú)缝体验至关重(zhòng)要。登录页必须与广告相(xiāng)关，无论(lùn)是产品(pǐn)详(xiáng)细信息页还是潜在客户捕获页(yè)。向消费者(zhě)提供(gōng)他们想(xiǎng)要探索您的产品或服务的信息以(yǐ)及转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的(de)下(xià)一步是至关重要(yào)的。为移动用(yòng)户优化目的地页面，这意味着内容会立即加载，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书(shū)广(guǎng)告(gào)通过其庞(páng)大的受(shòu)众为大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作能(néng)够(gòu)产生点击量(liàng)的广告是值得的。您的营销(xiāo)团队可(kě)以创建一个Facebook活(huó)动，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳展示产品的格(gé)式(shì)来点(diǎn)击，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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