唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代(dài)财经(jīng)从(cóng)多(duō)位(wèi)陌陌内部员工处获(huò)悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东(dōng)、北非等地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立(lì)项阶为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正(jiē)段。这些项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在(zài)国内社交格局基(jī)本已(yǐ)定、监管(guǎn)不(bù)断(duàn)加强(qiáng)的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播(bō)，依(yī)靠庞(páng)大的(de)用户体量成功(gōng)抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公(gōng)司(sī)能(néng)做到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自(zì)2018年月活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已(yǐ)经(jīng)连续三年下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮(mù)年(nián)。对此，公司管理层也毫(háo)不(bù)避(bì)讳(huì)。王力两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对(duì)陌(mò)陌没有什(shén)么特(tè)别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接受(shòu)衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与(yǔ)公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌(mò)App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来(lái)了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时(shí)间内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班，在陌(mò)陌工(gōng)作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不(bù)可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再叠加(jiā)上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北(běi)京、上(shàng)海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等(děng)多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集(jí)中团建(jiàn)，一次(cì)性(xìng)包(bāo)下了(le)当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了(le)。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现在(zài)具体的(de)业(yè)务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在(zài)会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一(yī)名资深员工(gōng)向(xiàng)时(shí)代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导，员(yuán)工(gōng)加(jiā)班(bān)明显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随(suí)着会议袭来，张超现在(zài)每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开(kāi)启了大(dà)规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政(zhèng)、采购(gòu)等工(gōng)作，在其(qí)带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并(bìng)在公司内部发起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的(de)回归，他极(jí)有可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系列举措，打消了他的念头。他(tā)希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能(néng)不(bù)能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心(xīn)所在，对(duì)不同业务的理解也都很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么(me)几年我(wǒ)基(jī)本没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张超如此为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人与职业(yè)经理人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场景落(luò)地。然而，这一新作没(méi)能打响任何(hé)水花。据点(diǎn)点(diǎn)数(shù)据(jù)统计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅获得不(bù)到(dào)2万次下载(zài)。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了(le)照(zhào)片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四(sì)次(cì)出(chū)海(hǎi)，几乎均为败(bài)局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美(měi)市(shì)场。然而，受限于文化差(chà)异(yì)，以及较(jiào)发达地区(qū)相对老旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这些应(yīng)用并(bìng)没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾(bīn)等地上(shàng)线(xiàn)了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像(xiàng)早期(qī)陌陌的陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本(běn)地化运营等多(duō)个(gè)方面均(jūn)处于(yú)劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的(de)是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一个50余人的(de)出海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交产品。然(rán)而(ér)在中东，同类(lèi)产品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年(nián)开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了(le)中东地区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规模至少可以排(pái)到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合(hé)作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降(jiàng)低分成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外(wài)，陌陌(mò)出(chū)海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南(nán)亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误。长期(qī)以(yǐ)来(lái)，管理层对于出海业务(wù)并不重视(shì)，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投(tóu)资(zī)太慎(shèn)重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议(yì)出(chū)海，因为我(wǒ)觉(jué)得国内市(shì)场还(hái)没(méi)有到一个特(tè)别(bié)成熟(shú)的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐(fú)射能(néng)力(lì)，去(qù)做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过(guò)，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群(qún)狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必(bì)须(xū)加(jiā)大(dà)各方资(zī)源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆在(zài)陌生人社(shè)交赛(sài)道(dào)眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其(qí)试错和调整的时间(jiān)已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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