既是响应消费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度(dù)国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经济加快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电(diàn)商购物节(jié)，各大电(diàn)商(shāng)平台都(dōu)在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不(bù)等(děng)的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再(zài)次对(duì)手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补中国的国粹有哪些后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗下(xià)的(de)红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者可(kě)以一(yī)站式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消(xiāo)费(fèi)业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线半个月(yuè)以来(lái)，大部(bù)分(fēn)产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更是(shì)全(quán)品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车(chē)载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低(dī)的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越(yuè)是持(chí)续比拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能(néng)在这(zhè)场大(dà)势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才(cái)是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的(de)价(jià)格(gé)竞争，不论是对经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费(fèi)者(zhě)都有(yǒu)好处(chù)。对经(jīng)济(jì)而言，电商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多(duō)、还是(shì)其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以(yǐ)及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流(liú)等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情(qíng)。比如(rú)，拼多(duō)多(duō)升级(jí)了物流(liú)、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决(jué)的问题。

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