无需出镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不(bù)用(yòng)苦心探索个(gè)人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品讲(jiǎng)解与实物(wù)体验？直播带货(huò)业态(tài)自2016年(nián)发端以来，靠的就是极(jí)致的(de)互动(dòng)感(gǎn)与消(xiāo)费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链(liàn)路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意(yì)义(yì)，消费者也(yě)无法获(huò)得任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅实实在在地(dì)于角落(luò)中发展了起来(lái)，并(bìng)且形成了一套灰(huī)色的产业链，与平(píng)台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带货教程(chéng)”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及(jí)对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎(hū)都(dōu)暗示着，合理(lǐ)合(hé)规的无人直播仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直(zhí)播(bō)带(dài)货（以下(xià)简称“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的(de)时间(jiān)，由(yóu)于(yú)内在运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有太大(dà)的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖(gài)年龄层广(guǎng)，成为了无人(rén)直播的重要(yào)落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对(duì)正式(shì)主播与品(pǐn)牌自播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无(wú)人直播(bō)显得(dé)简单(dān)粗暴——大(dà)多专注(zhù)于中老年服饰(shì)与食(shí)品赛(sài)道，其选品(pǐn)共(gòng)通(tōng)点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该(gāi)年龄(líng)层受众对(duì)互联网的了(le)解(jiě)度(dù)较低，不易识破(pò)镜头对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货(huò)流(liú)程，退货率相对更低。

在货(huò)源问题(tí)上，无人直播的发展的(de)确具(jù)有先天优势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的(de)产品(pǐn)品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂(guà)在直播(bō)间售(shòu)卖即可(kě)，还能赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是无人直播(bō)盈(yíng)利的底层逻辑。

解决(jué)了(le)选品与货源问(wèn)题，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带货品(pǐn)类相关的(de)短视频，让算(suàn)法熟悉账号的(de)受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了解，无(wú)人(rén)直播的发展(zhǎn)经历了“无(wú)人直播(bō)”与“半无人直播”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播(bō)画面为己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前(qián)者编辑视(shì)频，后(hòu)者(zhě)链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好(hǎo)他人完成的(de)直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的(de)重点(diǎn)在于加(jiā)上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方(fāng)的(de)审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上(shàng)述(shù)的操作虽然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦编辑(jí)完(wán)成便开(kāi)启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无法编(biān)辑(jí)视频(pín)进行二度干预(yù)；但半无人直播(bō)在(zài)绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入镜，让(ràng)带货效(xiào)果(guǒ)看(kàn)起(qǐ)来(lái)更逼(bī)真，同时也(yě)让(ràng)平(píng)台的处罚判定精确度(dù)大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直(zhí)播间”就搭建好(hǎo)了，只要(yào)设置了(le)“循环”，达人选择的带货(huò)视频将一直播放，只要用(yòng)户下单(dān)便可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一(yī)需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的(de)监(jiān)管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至有人花高(gāo)价购(gòu)买(mǎi)课程学习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬的(de)背(bèi)景、评论区多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无(wú)人(rén)直播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个个(gè)投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传(chuán)“无人直播(bō)带(dài)货(huò)课程”的账号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其(qí)统一的话术基(jī)本集中在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群体——而打开相关(guān)的(de)投(tóu)诉页面时，的确受害者也多(duō)为该两者。调(diào)查发(fā)现(xiàn)，无(wú)人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三(sān)个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人(rén)直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用户表(biǎo)示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了一(yī)个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了基(jī)础的(de)剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人(rén)直(zhí)播(bō)的(de)细节要么避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示(shì)“几千(qiān)块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学(xué)员实践(jiàn)的账(zhàng)号(hào)迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发(fā)了出来(lái)（具体集中在如何(hé)逃(táo)避平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台(tái)的(物尽其才人尽其用是什么意思，人尽其用打一生肖de)监管铁拳(quán)之下(xià)打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着教程(chéng)大致学会了如何(hé)开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识(shí)别不(bù)合规(guī)，试一次被封(fēng)一次——然而这种本质就(jiù)违(wéi)规的课程(chéng)并没有任何(hé)售后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意(yì)无(wú)理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联(lián)系到(dào)的一位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好(hǎo)话术与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭(dā)配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对趋势”等游(yóu)说话(huà)术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当(dāng)你用他们教的话术(shù)试图在直播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导(dǎo)着(zhe)——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传授这种手段(duàn)亦(yì)是违规(物尽其才人尽其用是什么意思，人尽其用打一生肖guī)的，“学费(fèi)”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理。当做(zuò)好(hǎo)投机(jī)打(dǎ)算(suàn)的(de)那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一(yī)场空的(de)心理准(zhǔn)备。

平台出(chū)手

一(yī)旦(dàn)无人(rén)直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的(de)存在，平(píng)台内部的稳定生态(tài)以及外部(bù)的口碑都将(jiāng)受到(dào)重(zhòng)大影响。

最直接的(de)后(hòu)果(guǒ)是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打击(jī)直播(bō)的积极性。目(mù)前无人(rén)直播普遍存在着盗用(yòng)他人视(shì)频(pín)来(lái)直播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗(dào)播的(de)真人主(zhǔ)播(bō)而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品(pǐn)负责(zé)，还在(zài)不知情的情况下(xià)替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受(shòu)到(dào)影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的积极(jí)性(xìng)。

对(duì)于(yú)平台本身而(ér)言，内(nèi)部的(de)直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等乱(luàn)象横行。尤其(qí)是对于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货(huò)、货(huò)源更独(dú)立的平台(tái)，无人直播将严重影响(xiǎng)带(dài)货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货(huò)不(bù)对板等问题将大大影响消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人直播(bō)让消费者的售前售后都(dōu)无法获得保(bǎo)障，对平台的(de)信任度降低，不利于其(qí)电商业务的(de)进一步(bù)发展。

对于(yú)无(wú)人直播存(cún)在的乱(luàn)象，目前尚未有(yǒu)平台发(fā)布(bù)系(xì)统(tǒng)化(huà)的(de)惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了(le)细化的(de)处理(lǐ)，大致分为(wèi)违规(guī)警(jǐng)告与(yǔ)封锁直(zhí)播间两种处(chù)罚(fá)。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话术(shù)利益诱导(dǎo)等(děng)情况，都(dōu)将判(pàn)定(dìng)其为(wèi)违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间(jiān)将存在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测出相(xiāng)关违(wéi)规行为(wèi)，店家将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严重者(zhě)店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的条(tiáo)例(lì)或处理办法(fǎ)实施(shī)，也(yě)许将有(yǒu)助于(yú)更高效地(dì)肃清乱象。

无(wú)人(rén)直播(bō)的未来方向(xiàng)

目前的无人直(zhí)播，似(shì)乎浑身(shēn)都(dōu)写满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字(zì)，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于(yú)其被投机滥用，以损害(hài)他人利(lì)益(yì)为(wèi)前提来攫取利益。无人(rén)直播本身也(yě)许并非是不(bù)可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐(jiàn)为(wèi)电商行(xíng)业(yè)所接(jiē)纳，并投入到实(shí)际应(yīng)用中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足了用(yòng)户的(de)新鲜感，开播(bō)时间长、人(rén)设稳定且干货(huò)丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优(yōu)秀的(de)范本。未来的无人直播若能(néng)与数字技术相结合(hé)，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟(nǐ)人(rén)在幕(mù)前带货，人(rén)工智能则可(kě)作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高(gāo)、成本高与对(duì)技术条件的要(yào)求(qiú)，都预示(shì)着该产业的成熟还非常需要(yào)时(shí)间。如今(jīn)已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的(de)背后，选品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源问题仍(réng)然需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因(yīn)此全自动的无人(rén)直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 物尽其才人尽其用是什么意思，人尽其用打一生肖