今年以来(lái)基金代销机构被基金公司(sī)解约的(de)情形明显增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家(jiā)基金公司发(fā)布与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)解约的(de)公(gōng)告。截至6月1日，今年(nián)以来已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合(hé)作。而从机构类型看，中小型独立(lì)基金销售机(jī)构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近(jìn)年来(lái)由于经营不善或违规，已有多家基金(jīn)销售机构主动或(huò)被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构(gòu)之间的合作本(běn)就是双向选择(zé)，在高质量发展背景(jǐng)下，基(jī)金公(gōng)司严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也是降本(běn)增(zēng)效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募密集终止与(yǔ)基金代销机(jī)构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办理该公司旗(qí)下基金(jīn)的相关销(xiāo)售(shòu)业务(wù)。值得注意的是(shì)，今年以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海(hǎi)富通基金停止了与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与北(běi)京虹点基(jī)金销售有限公司(sī)、上海凯(kǎi)石财富(fù)基金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述基金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理销(xiāo)售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告(gào)称，与方德保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公司、民商基金(jīn)销售（上(shàng)海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代理公司(sī)旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公司(sī)旗下(xià)基金的开户、认购、申购等(děng)基金买入(rù)的(de)相(xiāng)关业务，只保留赎回业(yè)务，直至所有客户赎回全部(bù)份额。而在今(jīn)年4月(yuè)，西部利得(dé)基金、上(shàng)银基金也终止了与民(mín)商基(jī)金的(de)基(jī)金销售合(hé)作，上银基金则于2月(yuè)终止与(yǔ)该机(jī)构的合作关(guān)系，但也(yě)有宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民(mín)商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布(bù)与28家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司(sī)终止合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了合计17家独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构的代销合作，其中包(bāo)括(kuò)1家保险公司；4月(yuè)，有5家基(jī)金公(gōng)司终止了合计6家独(dú)立(lì)基金销售机(jī)构的(de)合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布(bù)终止了合计12家(jiā)基金代销机构的(de)合作，这(zhè)其(qí)中(zhōng)包括(kuò)独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最为(wèi)频(pín)繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分(fēn)别解除(chú)5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛选代(dài)销机(jī)构

　　助推降(jiàng)本增敬备薄酌恭候光临是什么意思啊，敬备薄酌恭候光临的意思效(xiào)

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前(qián)述(shù)被解约的基(jī)金销售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着代(dài)销机构数量增多及监管趋严(yán)，近几年(nián)公募基金公司对于代(dài)销机构(gòu)的选择标准也在提高。在高质(zhì)量发展背景下(xià)，严格筛选基金代销机(jī)构，也是实现(xiàn)降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家(jiā)基金公司内部(bù)人员表示，基金公司终止与销(xiāo)售(shòu)机构的合(hé)作，无非是以(yǐ)下(xià)三种(zhǒng)情(qíng)况：一(yī)是(shì)基金(jīn)销量敬备薄酌恭候光临是什么意思啊，敬备薄酌恭候光临的意思一(yī)直得不到有效(xiào)增(zēng)长，对(duì)基金公司(sī)整(zhěng)体基金销售贡(gòng)献不(bù)大(dà)；二是受到监管处罚(fá)；三是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两年(nián)就(jiù)这样终止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内(nèi)部(bù)人(rén)员也坦言，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金销售(shòu)困难也加速了对(duì)尾(wěi)部销(xiāo)售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合(hé)作机构，没有太大意(yì)义，只是徒增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事总(zǒng)经(jīng)理(lǐ)贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)代(dài)销机构(gòu)的(de)合(hé)作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能(néng)力较(jiào)弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断(duàn)地解除合作关系。“基(jī)金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构(gòu)的合作是(shì)市(shì)场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜力(lì)，基金公司会依据自身(shēn)的发展状况(kuàng)有选(xuǎn)择的与(yǔ)基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道(dào)负(fù)责人透露(lù)，其所(suǒ)在(zài)公司选择基(jī)金(jīn)销售公司，有一套完(wán)整的基金(jīn)销售(shòu)评(píng)估办法(fǎ)，比(bǐ)如(rú)基(jī)金销售保(bǎo)有规模、机构成立(lì)时(shí)间、综合能力，以及与哪些(xiē)公(gōng)司合作(zuò)等都(dōu)是考核的要素，其(qí)中，要求其公募(mù)基金(jīn)销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构合(hé)作后，需要对接系统，每年要(yào)付出系统维护(hù)成本，很多(duō)销(xiāo)售公(gōng)司一年的保(bǎo)有(yǒu)量也没有多(duō)少，甚(shèn)至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人透露，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当一部分达(dá)不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基(jī)金代销机构的合作是双(shuāng)向(xiàng)选择，基金(jīn)公司希望能(néng)有销售能力(lì)强的(de)机(jī)构合作，头部代销(xiāo)机构也会(huì)对(duì)基(jī)金公司的(de)投研(yán)能力，管理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称(chēng)，目前基金(jīn)代销的机构主要分为银行(xíng)、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等(děng)互(hù)联网平台流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地(dì)位将更加(jiā)夯实(shí)，而券商(shāng)是以线下营(yíng)业部为(wèi)抓手，对(duì)权益(yì)类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的(de)基金销(xiāo)售市场，主要还(hái)是(shì)在银行(xíng)渠道和头部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应(yīng)显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依然(rán)是基金(jīn)销售行业(yè)所面临(lín)的重要趋(qū)势(shì)。

　　中(zhōng)国(guó)基金业协会最新公(gōng)布的公募(mù)基(jī)金销(xiāo)售保有量数据显示，一季(jì)度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互联网流量(liàng)优势继续发力，银(yín)行(xíng)、三方、券商代(dài)销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优势(shì)更为突出。截至今年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模前100强(qiáng)中，21家独(dú)立基(jī)金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金(jīn)、腾(téng)安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中(zhōng)排(pái)在末(mò)位(wèi)的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非货(huò)币市场公募(mù)基金保有规模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十分明显，未(wèi)上榜的独(dú)立基金销售敬备薄酌恭候光临是什么意思啊，敬备薄酌恭候光临的意思机构保(bǎo)有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目前共有26家(jiā)基金销售机构(gòu)的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销售机构代(dài)销数量不足(zú)百只(zhǐ)。而(ér)在115家独立(lì)基金销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白(bái)只。其(qí)中(zhōng)，还有6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售有限公司向中国证券监督管理委(wěi)员(yuán)会提(tí)交了注销公(gōng)募证券投资(zī)基金销(xiāo)售业(yè)务许可证(zhèng)的申请，根(gēn)据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证(zhèng)券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募集证券投(tóu)资基金销售机构(gòu)监督管(guǎn)理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督管理委(wěi)员(yuán)会(huì)决定注销(xiāo)深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务(wù)有(yǒu)限公司公募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证的公(gōng)示(shì)。永鑫保险销售也是目(mù)前第(dì)一家主动注销基金(jīn)销售牌照(zhào)的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代销(xiāo)机构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销基(jī)金销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河(hé)南(nán)安(ān)存基(jī)金、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视天(tiān)下(xià)基(jī)金(jīn)、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选(xuǎn)择主动(dòng)注(zhù)销基金(jīn)代(dài)销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布(bù)注销上海(hǎi)久富财富基金(jīn)销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三方代(dài)销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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