今年以来基(jī)金代销机构被基(jī)金公司解(jiě)约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公(gōng)司发布与基金代(dài)销机构解约(yuē)的公告。截(jié)至6月1日，今年(nián)以来已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金(jīn)代(dài)销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而(ér)从机构类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构居多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来(lái)由(yóu)于经(jīng)营(yíng)不善(shàn)或(huò)违规，已有多家基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)主动(dòng)或被动(dòng)注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与(yǔ)基金销售机(jī)构之间(jiān)的合(hé)作(zuò)本就是双向选择，在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，基金公司(sī)严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构也是降本增(zēng)效的主流(liú)选(xuǎn)择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发(fā)布(bù)公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该公(gōng)司旗下基金的(de)相关销售(shòu)业务。值(zhí)得注意的(de)是(shì)，今年以来(lái)，还有方(fāng)正富邦(bāng)基金、平安(ān)基金(jīn)，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的(de)基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹点基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限公司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财(cái)富(fù)基金销(xiāo)售有限公司协(xié)商(shāng)一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不(bù)再(zài)代理(lǐ)销售公司旗(qí)下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发(fā)布公告称(chēng)，与方德保险代理有限公司(sī)、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协商一(yī)致，自(zì)2023年(nián)5月18日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理公(gōng)司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有(yǒu)公募基金(jīn)。自公告之日起，上述公(gōng)司不(bù)再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的(de)相(xiāng)关(guān)业(yè)务，只保(bǎo)留(liú)赎回业(yè)务，直至(zhì)所有客(kè)户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金(jīn)也终止了与民商基金(jīn)的基(jī)金销售合作，上银基金则于(yú)2月(yuè)终止与(yǔ)该(gāi)机构(gòu)的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万家基(jī)金新增与(yǔ)民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基(jī)金报记者(zhě)统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了(le)合计(jì)17家独立基金销售机(jī)构(gòu)的代销(xiāo)合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合(hé)计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独立(lì)基金销售机构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些(xiē)代(dài)销机构中，正(zhèng)融基金(jīn)解(jiě)除(chú)合作关系(xì)的基金公司最多(duō)，年内(nèi)已有5家；而基金(jīn)公(gōng)司中，长盛(shèng)基(jī)金解(jiě)除合(hé)作关系最为频繁，3月以来几乎每(měi)月都(dōu)会和基金代销(xiāo)机构(gòu)解(jiě)除合(hé)作(zuò)关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分(fēn)别解除5家(jiā)合作(zuò)关系，已累计10家。<李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶/p>

　　严(yán)格筛选代销(xiāo)机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多为中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机(jī)构数量(liàng)增多及(jí)监管趋严(yán)，近几(jǐ)年公(gōng)募基金公司对于代销机构的选择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严(yán)格筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也(yě)是实(shí)现(xiàn)降本增效的一大(dà)举措。

　　一(yī)家基金公司内部(bù)人员表示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)销售机构(gòu)的(de)合(hé)作，无非(fēi)是以下三种情况：一是(shì)基金销量一(yī)直得不(bù)到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基(jī)金销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二(èr)是受到监管(guǎn)处罚；三是销(xiāo)售机构(gòu)主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这(zhè)样终止过一轮(lún)，理由(yóu)无非就是这些。”但该(gāi)内部人员(yuán)也坦言，今(jīn)年(nián)以来权益市场低迷(mí)，基(jī)金销售困难也加速了(le)对尾部销售机构(gòu)的淘汰(tài)。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒(tú)增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总(zǒng)经理贾志也表(bi李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶ǎo)示(shì)，基金公(gōng)司终止与代销机构的合作，通常(cháng)是基金代销机构(gòu)销(xiāo)售能力较弱，且又受到(dào)监管的处(chù)罚，就(jiù)会很果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的(de)合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作的(de)潜力，基(jī)金公司会(huì)依据自身(shēn)的(de)发展(zhǎn)状况(kuàng)有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责人(rén)透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司(sī)，有一套完整(zhěng)的基(jī)金(jīn)销售评估办法，比(bǐ)如(rú)基金(jīn)销售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及(jí)与哪些公司合作等(děng)都是考核(hé)的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规(guī)模(mó)排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需(xū)要对接系(xì)统(tǒng)，每(měi)年要(yào)付出系(xì)统维护成本，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也没(méi)有多少，甚至都(dōu)覆盖(gài)不了成本。”据(jù)该负责人(rén)透露，即便是(shì)前100名(míng)，也有相当一部分(fēn)达(dá)不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司(sī)希望(wàng)能有销售能(néng)力强的机(jī)构合作，头部(bù)代(dài)销机构也(yě)会对基金公司的投研(yán)能力，管理规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构主要分为(wèi)银行、第三方基金销售机构，以(yǐ)及(jí)券(quàn)商，从禀赋(fù)来(lái)说(shuō)，各有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固收类产(chǎn)品的(de)服(fú)务，第三方销(xiāo)售渠道线(xiàn)上渠(qú)道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联(lián)网平(píng)台流量形(xíng)成(chéng)显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券商是以(yǐ)线下(xià)营业部为抓手，对权益类(lèi)产(chǎn)品服务能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未来的基(jī)金(jīn)销售市(shì)场，主(zhǔ)要还是在银行(xíng)渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太效应依然是(shì)基金销售行业所(suǒ)面(miàn)临(lín)的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协(xié)会最新(xīn)公布的公募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显(xiǎn)，互(hù)联网流量优势(shì)继续(xù)发力，银行、三(sān)方(fāng)、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠道中，头(tóu)部(bù)机构竞争优势更为突出。截(jié)至今年一季度末(mò)，公募(mù)基金销售保有规模前100强中，21家独立基(jī)金销售机构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市(shì)场公募基金。而前(qián)三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家(jiā)中排在(zài)末位(wèi)的泛华普益基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其非(fēi)货币市场公募基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保(bǎo)有规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日(rì)，在全市场473家(jiā)基金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售(shòu)机构(gòu)的(de)代(dài)销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机(jī)构代销数(shù)量不足百只(zhǐ)。而(ér)在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足白(bái)只。其中，还有6家目(mù)前(qián)只跟1家基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售(shòu)行业分化更(gèng)趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金(jīn)销(xiāo)售有限公司(sī)向中国(guó)证券监督管理委员会提交了注(zhù)销公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务(wù)许可证的申请，根(gēn)据《行政许(xǔ)可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构监督管(guǎn)理(lǐ)办法(fǎ)》等有关规定(dìng)，中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会(huì)决定(dìng)注销深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证(zhèng)券投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局(jú)挂出(chū)了注(zhù)销永鑫(xīn)保险销售服务有限公司公募(mù)证券(quàn)投(tóu)资基金销售(shòu)业务许可证的公(gōng)示。永鑫(xīn)保险销(xiāo)售也是目前第(dì)一家主动注销基金销售牌(pái)照(zhào)的(de)保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年(nián)来，有不少(shǎo)基金代销(xiāo)机构(gòu)由于经(jīng)营困(kùn)难等(děng)原(yuán)因(yīn)，主动注(zhù)销基金销售牌照，退出(chū)竞争行业(yè)。比如河南安存(cún)基金、科地瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多(duō)家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是(shì)由(yóu)于违规等原(yuán)因被(bèi)吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海(hǎi)证(zhèng)监(jiān)局发(fā)布消息，宣布注(zhù)销上(shàng)海久富(fù)财(cái)富(fù)基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金(jīn)等第三方(fāng)代销机(jī)构也被吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势下，未来基金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长

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