东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然佳明运动手表是哪个国家的 佳明手表属于什么档次是(shì)一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营(yíng)销费用(yòng)给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自(zì)己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时(shí)行(xíng)李托运(yùn)的(de)价格超过(guò)机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车(chē)车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的(de)终极致(zhì)富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)佳明运动手表是哪个国家的 佳明手表属于什么档次大量(liàng)航线改(gǎi)成(chéng)短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可(kě)以用(yòng)高(gāo)密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在(zài)保证(zhèng)成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一(yī)张，要是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来(lái)往二(èr)三线城(chéng)市，为什(shén)么(me)？因为(wèi)非核心城市可以获得(dé)较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了(le)补贴的(de)帮(bāng)助，如(rú)果减去(qù)这一(yī)块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这些(xiē)年，春(chūn)秋(qiū)的(de)差评(píng)是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一半是(shì)省(shěng)的(de)，春(chūn)秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之(zhī佳明运动手表是哪个国家的 佳明手表属于什么档次)后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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