周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的(de)艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)自旋量子数计算公式各符号含义，自旋量子数如何计算品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人(rén)均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票(piào)务(wù)平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目(mù)前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连自旋量子数计算公式各符号含义，自旋量子数如何计算续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人(ré自旋量子数计算公式各符号含义，自旋量子数如何计算n)居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海站先后(hòu)发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了(le)。

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