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小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四(sì)月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异(yì)君”“靠(kào)脸吃饭的(de)徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级(jí)别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼(yú)水(shuǐ)心”又发布(bù)动态回(huí)应停(tíng)更传言，他没有停更(gèng)，但确(què)实(shí)比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝属性(xìng)复杂(zá)，影(yǐng)视解说本来(lái)就不好接广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关的(de)环境问题所致？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才(cái)能养活(huó)自己(jǐ)与团(tuán)队呢？

　　小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询ng>千万粉的木鱼水心四个月(yuè)没(méi)广告(gào)，上则商单是奔(bēn)驰(chí)

　　拥有1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影视(shì)区的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三(sān)年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓(wěi)道来、内(nèi)容详实(shí)的风格(gé)深受观众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半作品播放(fàng)量超过百(bǎi)万(wàn)次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量(liàng)，甚至(zhì)已(yǐ)超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心(xīn)的更新(xīn)频率并不(bù)算(suàn)太高，过去一整年(nián)他更(gèng)新(xīn)了(le)57支作品，平(píng)均下来基(jī)本做到周更。但考虑到其(qí)作品几乎都是(shì)30分钟以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长(zhǎng)度以(yǐ)小(xiǎo)时计(jì)”。这样(yàng)看来，木鱼(yú)水心和他(tā)的团队(duì)已是非常勤奋。值得一提(tí)的是，过(guò)去一年他(tā)几乎放弃了热点，专注(zhù)于(yú)《水浒传(chuán)》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二(èr)十天的时间(jiān)里木鱼水心并未(wèi)更新，由此(cǐ)引发了坊间关于其(qí)停更的猜(cāi)测。23日晚(wǎn)间(jiān)，木鱼(yú)水心回(huí)应传闻并否认了(le)“停更”的说法，表(biǎo)示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止，四个多月没有(yǒu)接到(dào)广告，B站(zhàn)的创作激励，还(hái)不够付办(bàn)公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接(jiē)不到广告(gào)”，的确(què)是此前“B站(zhàn)停更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作激励(lì)养不活创作者(zhě)”几乎已是B站UP主的(de)共识，相(xiāng)比之下，广告商单才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经四个(gè)月没有接广(guǎng)告了，那他上一次(cì)的(de)商单(dān)是什么呢？是(shì)奔驰。

　　千(qiān)万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡(fán)达(dá)》上映，木(mù)鱼水(shuǐ)心做了(le)一则(zé)观影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广告就是(shì)植入在这则视频中。据花火(huǒ)后台数(shù)据，木鱼水心的植入视(shì)频报(bào)价在三十几万、定制视频(pín)约(yuē)要四十几万，此前也合作过手(shǒu)机游戏(xì)、电商(shāng)平(píng)台(tái)、食品饮(yǐn)料(liào)等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉(fěn)丝体(tǐ)量及影响力，这(zhè)个(gè)价格不算(suàn)贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离(lí)甲方远(yuǎn)领(lǐng)域的自(zì)媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月(yuè)末(mò)，知名(míng)广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号上(shàng)发(fā)布的文章(zhāng)《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不(bù)到(dào)广告(gào)了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中国互联(lián)网(wǎng)广(guǎng)告市场规模(mó)预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现负(fù)增长。当(dāng)广告(gào)主的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选择(zé)就(jiù)很(hěn)重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场(chǎng)洞察》指(zhǐ)出(chū)，消费不增(zēng)长对营(yíng)销(xiāo)的转化要求进一(yī)步提升，广(guǎng)告营销面临突(tū)破和(hé)变(biàn)革的要求(qiú)。因此，找到细分赛(sài)道上更垂直或者更接近消费者的博主(zhǔ)成为(wèi)品牌(pái)主(zhǔ)的(de)共识(shí)之(zhī)一。

　　有(yǒu)一份来自B站(zhàn)的数据可以(yǐ)侧(cè)面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报(bào)信息显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领(lǐng)域(yù)，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家装、家电等新(xīn)领域(yù)的消费需求，吸引更(gèng)多品牌主(zhǔ)与B站进行合作。过(guò)去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视频播放次数(shù)）增长，均超(chāo)过了(le)100％。以其中(zhōng)的(de)汽车区UP主(zhǔ)为例(lì)，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了？

　　但(dàn)显(xiǎn)然，影视解(jiě)说(shuō)在商(shāng)业化上(shàng)并不(bù)是一个很垂直的赛道(dào)。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露很(hěn)久没(méi)有商品方找他们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般思路推(tuī)断(duàn)，影视类解说最对口的可能是影视推(tuī)广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投放应该(gāi)不少，“毕竟春节到(dào)现在影视项目很多，数(shù)量是超过(guò)去(qù)年的(de)。”但整(zhěng)体预算变少的情况下(xià)，片方也比较谨(jǐn)慎(shèn)，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述(shù)负(fù)责(zé)人表示(shì)，影视类投放主要是口(kǒu)碑(bēi)营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数(shù)的(de)报价，对(duì)片方负(fù)担还(hái)是很(hěn)大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态要(yào)么就是缩(suō)小团队(duì)，要么就是(shì)再找点别(bié)的经营方向，头部UP主不(bù)调(diào)整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在(zài)其文(wén)章《一堆人(rén)喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并(bìng)非是平台的缘故(gù)，“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远的(de)领域的自媒体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景(jǐng)一定(dìng)程度(dù)上和该(gāi)领域内的品(pǐn)牌数(shù)量和竞(jìng)争(zhēng)情况有关(guān)，比如美妆、科技、汽车其实都属于优(yōu)质(zhì)的变现内容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“汽车和(hé)科技属于典型的大博主逻(luó)辑，品牌(pái)集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其(qí)实都(dōu)集中(zhōng)在头部博主。而(ér)美妆品牌(pái)数(shù)量多，中腰(yāo)部博(bó)主也能接到广(guǎng)告，这就是一个更普适的(de)赛道。”

　　不(bù)过(guò)也有观点(diǎn)认为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，品牌更多还是(shì)看目(mù)标受(shòu)众，也(yě)就是粉丝量(liàng)级和他的购(gòu)买能力是否足够，如(rú)果回归到(dào)这(zhè)两点，当(dāng)一(yī)个创(chuàng)作者覆盖(gài)的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本问题了。她个人推测(cè)认为，木鱼水(shuǐ)心接不(bù)到商单可能和个人内容(róng)规划有关，也许没(méi)有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变(biàn)现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周知(zhī)，互联网时代的内容想(xiǎng)要变现(xiàn)主要(yào)有(yǒu)三(sān)大路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励(lì)。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内容本身行业的属性和影视类商单(dān)性(xìng)价比问题，影视(shì)区尤其(qí)是解说(shuō)类(lèi)UP主靠(kào)广告商单维持生(shēng)计的难度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对(duì)于(yú)木鱼水(shuǐ)心这样的优(yōu)质内(nèi)容创作者而言(yán)，剩下(xià)的(de)两(liǎng)条路(lù)能(néng)走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询(nèi)的互联网环境(jìng)中，“内容付费”往往被称为“知识(shí)付费”，这二者之(zhī)间的差异是整个内容变现环境的缩影。最早研究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过(guò)对(duì)理性(xìng)和效率的追(zhuī)求，建构出新的时间(jiān)观念来形成并定义自(zì)己(jǐ)的文化(huà)。这(zhè)段话投射到我(wǒ)们(men)当代人的内容消费(fèi)中便是各种知识付(fù)费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣(qù)类，具有工具属性的知识类内(nèi)容往(wǎng)往被视为“更(gèng)有用”的东(dōng)西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示(shì)，2022年中国知识(shí)付费(fèi)市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇和樊登读书会(huì)等IP都(dōu)是这一风潮(cháo)的(de)代表。

　　国内通(tōng)过书影(yǐng)音类(lèi)泛娱乐内容进(jìn)行(xíng)付费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只能是(shì)锦上添花，不是(shì)主要盈利渠道，除非(fēi)《反派影评》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主(zhǔ)视频单(dān)期付费(fèi)，但截(jié)至目前这(zhè)一功能却并未见到推广，以此为主要变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没(méi)有(yǒu)，可见想要粉丝直接(jiē)为(wèi)内容买单(dān)并不容易(yì)。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平(píng)台的生存(cún)状况经常被拿来与国(guó)内(nèi)对比，近日“停更近两(liǎng)年，李子(zi)柒(qī)的(de)YouTube频道还能(néng)月入几十万”的新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提(tí)供了多(duō)种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内(nèi)容(róng)创造收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年收入(rù)达2600万美元(yuán)（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数(shù)字(zì)与B站的平(píng)台激励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年(nián)财报显示(shì)，2022年(nián)其(qí)净亏损(sǔn)75亿(yì)元，营业成(chéng)本(běn)高达180亿元，其(qí)中包括在(zài)直播和广(guǎng)告业(yè)务(wù)中(zhōng)给(gěi)UP主的激励/分(fēn)成达到91亿(yì)元，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在社交平台(tái)反馈称(chēng)收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，自己(jǐ)并不知道B站的具体现金激励(lì)算法，后台也只给出了内容质量、观看时长等计算(suàn)维(wéi)度，“所以我大(dà)多数时(shí)候只能(néng)靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了？