东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有姝妤怎么念，姝妤字怎么读音是什么航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭(píng)它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为(wèi)这(zhè)低(dī)价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的(de)利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是(shì)得(dé)掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空(kōng)的(de)终极致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密(mì)度(dù)排(pái)班(bān)来提高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只(z姝妤怎么念，姝妤字怎么读音是什么hǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别(bié)家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春(chūn)秋航空的(de)客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部分航(háng)线(xiàn)都(dōu)是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。姝妤怎么念，姝妤字怎么读音是什么创始人(rén)王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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