周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票(piào)价(jià)已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多(duō)了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《202吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌2年中国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回(huí)落吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过(guò)这些人群(qún)对你的(de)支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人(rén)资源(yuán)，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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