周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》兔子一年生几窝，兔子一年生几窝,一窝几只报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相兔子一年生几窝，兔子一年生几窝,一窝几只关产业(yè)间接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本(běn)的(de)目的还(hái)是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大(dà)的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节兔子一年生几窝，兔子一年生几窝,一窝几只(jié)对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨(mó)上(shàng)了(le)。

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