周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(g勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善uì)被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的(de)还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度报(bào)告》数据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和(hé)风格(gé)的打磨(mó)上了。

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