既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费(fèi)和出口大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素(sù)。国家发(fā)展改革(gé)委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各大(dà)电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费(fèi)券(quàn)和(hé)消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出了(le)「天天(tiān)都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供给端(duān)入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多(duō)原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了(le)此次拼多多(duō)加补后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网(wǎng)最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出(chū)的(de)近(jìn)期(qī)最(zuì)大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动(dòng)了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上(shàng)的(de)高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近(jìn)，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经济(jì)提振、消费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要用更低(dī)的价格刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平(píng)台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí空调制热和辅热哪个更暖和，空调制热和辅热有空调制热和辅热哪个更暖和，空调制热和辅热有什么不同什么不同)」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需(xū)从疫(yì)情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多(duō)添一把(bǎ)火。而对消费者(zhě)而言，更低(dī)的价格真(zhēn)正切(qiè)切让消费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其(qí)他电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品(pǐn)和服务(wù)质量、提(tí)升商(shāng)家运营效率，以及(jí)持(chí)续性地降低商品从生产(chǎn)、到空调制热和辅热哪个更暖和，空调制热和辅热有什么不同销售、到运(yùn)输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多多也在(zài)做(zuò)更多(duō)事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业的立(lì)足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需(xū)要面(miàn)对和(hé)解决的(de)问题。

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