周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的(de)金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下(xià)的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天80％的(de)音乐节不盈利，但(dà美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天n)音乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本(běn)的(de)目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味(wèi)着(zhe)高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因(yīn美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天)“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节如(rú)果完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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