周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出头(tóu)几率还是机率 概率和几率一样吗……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作成本(běn)是(shì)越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不(bù)常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入几率还是机率 概率和几率一样吗园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌(pái)就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于(yú)赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差(chà)不(bù)齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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