周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随着人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天(t人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟iān)10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐(lè)节(jié)都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的(de)情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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